销量还是利润，都是有一个合理保障的！”

感受到世界打开了另一扇窗户的中年汉子听的两眼放光——他不是不知道小黄姜的【药姜】属性其实才是这个宝贝最大的价值所在，但所谓“资源决定眼界上限”，他们一个刚成立没多久的合作社，什么渠道和人脉都没有，一开始在做经营决策的时候，哪里敢把主意打到那些非初级农产品领域的B端客户身上？

犹豫了一下，中年汉子大着胆子问道：“张经理，我知道除了我们乡之外，你们也在整个罗平县范围内做统筹；”

“所以，我想问一下，我们能不能选客户？——我们乡有几个老草医，他们对小黄姜的炮制很有一手。”

能成为合作社一把手的人基本上不会很傻。

开春以来，铸投商贸的医疗健康事业部已经逐步在双庆以及滇南的部分农村里推行“中药下乡”行动了——据说那些村里原本很有些空荡荡的卫生所里，如今摆满了各式各样的中药原料以及中药制成品，很有些中药OTC的模样。

虽然说那些药品价格都非常便宜，据说同样一个有效疗程，其费用普遍只有西医药品的1/3左右，但耐不住医药本就是一个高利润的产业啊，再加上中药本就是一类原材料成本占比很高的产品，只要这边的小黄姜能入选进去，中间的利润空间绝对是杠杠的！

再说了，就算是因为不具备稀缺性的缘故，小黄姜利润稍低一点也无所谓——上架中药原料的那些卫生所，里面的基层医生可是人手一本由一众中医名家新编撰出来的《汤歌总汇》呢，遇到把不准的小病症，更是能直接打电话过去朝着那群据说由一千多位正牌中医组成的咨询团队寻求支持，作为一个农村人，他自然知道如果那些专家不是水货的话，未来这些基层卫生所的中药走量会是一个何等夸张的程度。

要知道，小黄姜的主功效就是驱寒祛邪，对于农村里最常见的感冒发烧，简直再对症不过了！

看着中年汉子一脸期待的表情，张林毫不留情地摇了摇头：“不行，我们大华投资在这一块采用的是【1+N】的规划模式。”

“也就是说，任何一个与我们达成深度合作的小黄姜生产/加工企业，会由我们进行评估之后，对其进行核心业务锁定——也就是【1+N】里面的那个1；”

“这个核心业务也许是种植，也许是冻干片加工，也许是精油萃取，也许是药物成份提炼……具体安排需要等到第一轮考察资料汇总以后，再通过对比评估我方资源，才能给出最终指导；”

“当然，考虑到综合资源的利用率，再加上一些小黄姜企业可能存在着产能无法完全消化的问题，因此除了核心业务外，到时候我们也会给你们匹配一些附属业务——这些业务有可能是向同盟企业横向供货、有可能是冷库代储、有可能是业务上下游串联，也有可能是其余小型细分市场产品的生产或运营。”

“总之，贵合作社拥有老草医可能作为技术顾问这一点，或许是我们核心业务分配的重要参考之一，但我们不可能现在就给你准确的回复——我们走的是整盘规划的路线，同样的，也希望你们这些同盟企业，能有足够的大局意识！”

中年汉子见到张林语气坚决，略微有些失望之余，只能讪讪地笑了起来……

………………

第二天，镇雄县，芒部山。

从罗平连夜赶过来的张林重复了“1+N”模式和部分内容后，否定了某个合作社起草的方案，然后一脸严肃地朝着负责人说道：“所谓【定价准，赢一半】——虽然说芒部山这边的魔芋品质比较好，但这不是把鲜品价格定到0.8元/斤的理由！”

“要知道，根据我们梳理的资源匹配方案，贵合作社对接的是ZT市的一家魔芋淀粉厂商——也就是所谓的B端客户！”