第645章 以市场为导向的计划经济模式(2 / 6)

易产生部分霉变——退换货带来的成本损耗高不说,消费者的购物体验也会很差,从而导致复购率低下。”

“但如果借鉴种苗类的运输方式,将小黄姜埋在沙土里一并打包过去的话……按照现在计重收费的规则,物流成本就会让咱们合作社吃不消,毕竟生姜不是高价值农产品,一斤小黄姜卖出去后,中间的利润够不够对冲那一包土的运输费用还是两说。”

“咱们合作社成立的本意是带领乡里面的村民致富,不是做公益——说句不好听的,杀头的买卖有人干,但贴钱的买卖,还是不碰为妙!”

听到张林和司马鹏这么一说,会议室里的众人顿时面色发苦起来。

为首的一名汉子有些沮丧:“这也不行,那也不行,那我们乡成立这个合作社有什么意思……跟以前一样,老老实实种小黄姜卖给那些洋贩子,直接出口到东洋和欧盟就可以了嘛!”

作为华夏首屈一指的优质农产品种植地,滇南有许多本地特产是直接出口的,只不过欧盟以及东洋对于姜的需求毕竟不是特别大,而小黄姜也不是一种低产的农作物,这几年随着种植面积的扩大,已经逐渐出现了谷贱伤农的情况,因此罗平这边才想着拓宽一下国内市场,用于平稳一下小黄姜的价格,用于保证姜农的种植积极性和收益。

只不过当各乡纷纷成立合作社,并抱着莫大的期望想要大干一场的时候……却发现,他们长久以来形成的种植思维,或者说是产品导向思维,在国内这个漫天硝烟的市场上竟然如此举步维艰。

看见中年汉子一脸泄气的样子,张林自信地笑了笑:“既然我们大华投资愿意与贵合作社达成合作,那肯定是看好这一块的业务——我们这些VC虽然乍看之下很有些天使投资人的意思,但跟天使投资还是有很多不同的,如果不能获得收益,我们凭什么真金白银地把钱砸进来,还费那么多的精力来给你们做经营指导?”

听到张林这番很有些赤裸裸的话,中年汉子的心里虽然有些不舒服,但眼睛却是亮了起来:“张经理,意思是小黄姜这事能做?”

张林点了点头,然后手臂狠狠一挥:“要想把小黄姜这事顺利地做下去,还是那两个字——聚焦!”

“作为非常不错的特色农产品,小黄姜是拥有很广泛的应用场景的,要想不淹没它的实际价值,在初期,咱们就不能只把目光盯在消费者的厨房里面!”

“用于推拿/香薰的姜精油、用于老年养生的姜参丸、用于环节姨妈痛的姜红糖、提取出来用于制药领域的姜辣素/姜黄烯、甚至直接用于中医入药的高品质小黄姜炮制片/姜母,都是可以拥有溢价空间的领域!”

“当然,还是那句话,术业有专攻,对于咱们合作社来说,在当前环境下想要直接攻略这些细分市场的消费者,是不太现实的;”

“因此,与其想着怎么去做C端产品,不如把目光投在B端客户这块——你们要相信,铸投商贸在本地生活服务这块是有影响力的,再加上新版的《国药大典》已经修订完毕,铸投商贸有理由、也有义务推动部分商家升级自己的产品和服务标准!”

“而你们也必须明白一个道理,市场环境一旦进入正循环,带来的效益是多边的!”

“在收入逐年递增的情况下,大部分消费者体验到了更好的产品和服务,是愿意为其溢价买单的;”

“商家赚到了更多的钱,在有第三方机构软性监督的情况下,是没那么排斥支付更多的成本,用于提升和保证产品质量的——尤其是女性消费、老年养生和制药这些高利润领域,只要能帮助他们黏住客户,他们是不介意适当增加原料成本的;”

“因此,只要你们的品控做的好,铸投商贸+铸投国贸+大华投资+各乡镇姜农的小黄姜原料控盘控的好……即便你们只是针对B端客户,但不管是