作为山城食品最具成长潜力的员工之一，即便有任明翰的亲自劝说，司马鹏对于自己被调任到滇南联合开发中心这事，一开始是不乐意的——毕竟以他那朴素的价值观看来，做事就要踏踏实实，自己在双庆那边的基层工作还没干好呢，跑到这个不知所谓的“联合开发中心”算怎么回事？

不过很快，他就明白了任明翰的良苦用心。

不得不说，对于他这种基础薄弱的人来说，跟随着一群类似于天使投资人的VC在滇南的各个县乡中奔走，在拓宽视野之余，的确能有效补缺他一些专业知识方面的短板。

而他也着实没想到，即便是这些刚刚入职、在大华投资内部被成为“菜鸟”的VC，在某些方面的专业素养也竟然也非常不错。

………………

“重要的事情说三遍……聚焦！聚焦！聚焦！”

“我们这些初建的乡镇企业不要去干眼观四路的事情！不要去干对牛谈琴的事情！——找准细分市场，找准目标用户，才是真正的生存之本！”

罗平县的某個乡街会议室里，张林对着一群人挥斥方遒，三年营销策划的提案功底尽显无疑。

似乎被张林的气势所压倒，这家已经初步达成投资意向的合作社的几名负责人，纷纷对他投来敬畏的目光。

“我知道从功效上来讲，你们深以为豪的小黄姜，属于【药姜】范畴，跟市面上常见的那些菜姜有着明显差别，不管是在烹饪、养生还是入药这三个赛道里，都有着自己独特的优势！”

“但问题是，做市场不是做科研，我们也别一厢情愿地把消费者都当成专业人士！”

“借用用我们业内常说的一句话……但凡是那些没被深度培育过的细分市场，把消费者一概视为屁都不懂的白痴绝对不会有错！”

说到这，张林冷笑着说道：“在华夏，的确家家户户做菜都需要用到姜，但问题是……”

“他们真的懂姜么？大部分人真的能辨别出姜的好坏么？他们真的知晓各特色品种的姜，在不同应用场景中的实际价值么？”

“哼哼……未必吧！”

“在这种看似一汪碧波蓝海，实则底下全是淤泥的未深度开发的市场领域里，即便铸投商贸愿意开放自己的线上渠道——可一家初建的乡镇企业，竟然妄图去通过C端产品教育消费者，而且还是初级农产品类型的C端产品，那不是找死么！”

作为组员之一，司马鹏此时也插话了进来：“是啊，作为山城食品的一员，我们太了解那些消费者了。”

“罗平这边的小黄姜的确是好东西，但对于大部分消费者而言，他们当下根本就没听过这个名字——准确的说，是他们只有姜的【大类认知】，而没有细分的品类认知。”

“而且生姜这种泛需求性质的初级农产品，在市场没有教育成熟前就想要面向全国的C端市场，面临着太多问题——光光价格敏感度高、小件运输成本高这两条，就足以让咱们的合作社喝上一壶了。”

“要知道，认知决定价值，消费者对于初级农产品的价值认知是有误区的——没有名气，没有稀缺性、没有特殊而敏感的使用场景，甚至没有一个高价值的对标物作为参考，他们怎么可能一上来就接受比市场上常见的菜姜价格贵上20%的小黄姜？在他们眼里，这不都是同一样东西么？”

“再说了，生姜不管是储存还是小件运输，综合成本都不低；”

“要想保证最好的品相和口感，平日里就必须租用冷库保鲜——这块的成本跟商品的周转率有很大关系，但在初期，成本是铁定降不下来的。”

“除此之外，生姜的小件运输也是一个非常麻烦的事情。”

“如果直接裹上报纸放在包裹里托运吧，在温度和湿度的双重作用下，几天后送到消费者手里很容