有想到客户今天就一定会买，我起到了一定的推动作用，但是微乎其微，我只是把项目的一些情况给客户分析了一下，并建议她既然作为投资，那就选容易出手的房源，不要按照个人喜好来选，仅此而已。”

“客户今天能买四套，最大的原因在于她自己，她知道，房地产是现在中国的经济命脉，知道未来房地产还会告诉发展，房价还会持续高涨，她能成为房姐，是因为她的眼光和胆量。”

“我相信，就算今天没有范程，没有我，这个客户，这个房姐她也一样会买房，只是不一定买在我们项目罢了，所以，与其说分享经验，不如分享点感悟吧。”

“很多年前，我苟书寒反感别人炒房，认为这些人跟那些吸血的资本家没有什么两样，到头来，我到如今还在租房住，为什么？不是因为房子上涨我买不起，是买得起的时候我没买，国家给了我这一代人机会，是我自己放弃了，等到涨价了，在怨恨国家和zf，这是不对的。”

“为什么人家能当房姐？因为眼光与魄力，胆量与努力，她的首付是靠自己挣的，买房子的决定是自己做的，反观我们现在许多看房的客户，看不了多久，就满是牢骚，怪房价高，怪zf政策，等等，现在的房子首付贵吗？不贵，鹤城市一套房子才十多万，一台普通家用车多少钱，十多万正常的很，再往前推十年，房子收入多少钱，车子又要多少钱？那个时候很多人愿意买车不愿意买房，现在过的不如意怪谁！”

下面哄堂大笑，大家知道苟书寒说的是他自己，他买了车没买房。

苟书寒继续说道“所以说，路是自己走的，要不要买房子是自己的事，我们作为专业置业顾问，要给客户在脑海里种下一颗种子，让他们知道房子的重要性，当然了，我有朝一日，有钱了，我仍旧不会买房子用来投资，我不提倡也不反对客户投资房产，可是很现实的问题是，现今中国，房子是最保值的，投资房子也是最稳定最赚钱的……”

苟书寒说话一向很有感染力，大家听着听着渐入佳境，忘记了时间的流逝。

夜越来越深了，天气也越来越冷。

在售楼部里的人感觉不到，因为开着暖气，现代社会，大自然的反馈，很多时候被高科技力量给反驳回去了。

人类其实很渺小，渺小到，意识不到自己在犯下什么错误。

鹤城市，一座刚从四线升为三线的城市，十一点的夜晚，居然也灯火通明，早几年前那种清澈的夜空已不复存在了。

一位骑着电动车的外卖小哥，刚好从中山府门口经过。

忙碌了一天，他该回家了。

车轮已经开过了中山府门口，他把车子停下，远远看着漆黑夜里，灯光下富丽堂皇的中山府售楼部，嘴上说了一句“我一定要买一套房子，哪怕再送十年快餐！”

似乎有什么东西从眼前经过，他伸出一只手去抓没抓住，手上戴着手套。

夜晚寒冷，戴着手套才能保护好自己，保护好自己，才能更早买房。

似乎有更多东西从眼前飘过，外卖小哥脱下左手手套，伸手出去，这下他感受到了。

他把头盔上已起雾的挡风镜片往上推去，呵出一口气，一阵白雾吹在左手手心上。

“又下雪了……”