大家集合在销售大厅西侧洽谈区域,或坐或站。
有人给苟书寒留了一个位置,就在武鹤旁。
苟书寒到了之后,并没有坐,而是让李紫涵坐下。
武鹤见苟书寒到了,开口说道“客户情况我这边刚才已经盘点过了,你看下还有什么说的没有。”
武鹤的意思很明显,你要是没事就早点下班得了。
做好人谁不会,关键是别踩在别人肩上做好人。
郑海鹏有事一般都喊苟书寒管理现场,得罪人的事都他干了,武鹤是想尽办法团结一切可以团结的人。
牛魔鬼怪,他的队伍都笑纳。
这早晚会集团是每隔一段时间就会抽查现场会议视频的,这才几分钟,客户情况就盘完了?
不可能!
苟书寒也不好直说,但是他也有办法把会议时间弄长一点,不至于今后给郑海鹏添麻烦。
苟书寒假传圣旨,开口说道“郑经理刚刚跟我说,今天我们虽然没有达成当日销售目标,但是范程今天卖了四套,是值得大家学习的典型代表,应郑经理要求,下面请范程分享分享!”
说完苟书寒带头鼓掌。
掌声热烈。
鼓掌的主要以苟书寒这一组的居多,当然也有武鹤组的人。
做销售,实力赢得尊重。
范程清了清嗓子,说“首先谢谢郑小冯和思思姐对我的帮助,是他们配合我开了单——其实我这个客户,并没有太多的抗性,就是气场比较强大,相信许多人也知道了,这也是名下已经有三四十套房子,从去年年底开始看,看到今天才成交,我认为这个客户我之所以能成交,主要是我三点做的好,第一点,我一直保持联系,第二点,厚着脸皮约她来看,隔三差五的,第三点,也是做的最好的一点。”
说到这里,范程笑着看着大家,一脸的得意模样。
有人喊到“别卖关子了,赶紧讲,看把你嘚瑟的。”
范程笑,说“第三点我做的最聪明,就是当我搞不定的时候,我请求我们主管狗哥出场,本来客户只买三套的,狗哥上场,三言两句,就说服了客户买了四套,我对狗哥的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝,又如……”
有人笑骂“你小子嘴巴都快笑破了,悠着点!”
苟书寒忙笑着说“马屁少拍,这客户说实话,谈的时候我都觉得使不上力。”
有人喊“狗哥,分享一下经验!”
“分享一下!”
“狗哥,多传授点经验。”
……
苟书寒也不藏着掖着,抬起手虚空中往下压了压,说“好,我就说几句。”
大家迅速安静下来,等待销冠分享。
苟书寒“其实呢,也没有什么特别可以分享的,这个例子,我觉得范程说得特别对,他说的这三点确实值得我们很多人学习,别看很简单,很多人不一定能耐心的去做好。”
李紫涵觉得苟书寒说话的时候,眼神有意无意都会看向自己,包含鼓励。
苟书寒“这个客户,很巧合的是,是我表弟的亲戚,这个细节我都还没跟范程说过,之所以说这个,我觉得相比起我分享,这个客户的事情更值得我们研究。”
“根据我表弟说的,客户家庭并不富裕,很小年纪就失学,然后出去工作,很多年前就在东莞在深圳等地摆地摊卖一些发卡,头箍,橡皮筋,小镜子之类的,通过自己勤劳,后来发了点小财,又开始卖女鞋女装,后来开了杂货店卖杂货,再后来,在深圳买了一套房子,房价蹭蹭的涨,前几年,又把深圳房子抵押了,拿着钱在内地转了几个城市买了几套房,又转手卖出去了,现在名下房子有三四十套,身价几千万,很励志,也很让人唏嘘。”
“范程早上让我帮忙接待一下,估计他也没