，这类人不管各自什么情况，他们对房子面积的要求，总体是要求够用，刚好。”

“第二类人以事业有成的中年人为主，而且性格相对保守，有人吃过烂尾楼的亏，有的人是害怕烂尾楼，因为我们鹤城市这些年的烂尾楼太多了，所以他们不在乎学位，在乎的是小区配套及本身的成熟度，这类人因为性格本身较为保守，不考虑期房，所以最大的特点就是买房子各方面也求中规中矩，不会激进。”

“第三类会相对复杂一些，总体以养老为主，孝敬父母或者考虑自己老年生活居住，所以这类人看重的二手房主要是小区环境及生活便利性，他们要求的户型也会偏小一些，一般以小三房和两房为主。”

“至于其他购买二手房的群体，就不是主要购买人群了，比如资金不够选个差点的二手房，比如亲友狗头军师建议的，比如年轻人买来过渡的，这些都不是主要人群。”

“所以，你如果投资打算买11栋，我个人觉得并不合适，11栋的户型是140平方的阔绰大三房和160平米的改善四房，这两个户型，以后不会是二手交易里的主流。”

苟书寒一口气说这么多，说得很快，差点把自己舌头咬到。

崔炜彤问“那什么户型会是主流的？”

范程也很想知道，他虽年纪比苟书寒小，可卖房经验要丰富多了，却也没有这样给客户分析过，不禁燃起了学习欲望。

苟书寒说“说户型不是很严谨，应该说是面积段，还有一点刚才我忘记提及了，就是国家现在全面开放二胎政策，所以今后一家四口会是最基本配置，四房的需求将会大增，如果你让我建议，结合刚才说的二手房购买主力人群，我建议你考虑紧凑四房和养老小三房或两房，这么看，11栋只有两个户型，全是改善型的，二手交易难度变大。”

崔炜彤坐在苟书寒对面，立马问“不是说，开放二胎吗，那改善型四房不是更合适？”

苟书寒稍微挪动了一下屁股，久坐累，他回答道“买二手房的群体包含了有钱人跟没钱人，刚才说了，主要是为孩子读书考虑的和事业有成相对保守的，以及考虑养老的，在鹤城市，这三类人群，主要是讲究实用，而买得起改善大三房大四房的，一般极少考虑二手房，他们考虑改善，大部分就会追求更好的配套，新的小区，配套更与时俱进的期房才是他们追求的，所以，投资改善性户型面积，不是最佳选择。”

崔炜彤直接说“那你觉得买什么户型合适？”

苟书寒侧过头对范程说“你去拿下4栋跟1栋，还有5栋的户型图过来。”

范程马上应了一声嗯，然后飞快走开去拿户型图了，他可不想错过苟书寒的高谈阔论。

这可是学习好机会。

苟书寒转回来，继续说“我建议你考虑1栋的98平方小三房，4栋的130平方四房，以及5栋的117平方三房，这三个户型，未来五到八年将会是最好出手的。”

崔炜彤听苟书寒讲了这么久，开始对他稍有改观，开口又问“你这个数据怎么得来的？”

这时范程快步的拿了一叠户型图过来，递交给苟书寒。

苟书寒接过户型图，并没有急着展开户型图，而是回答“我今年36岁，去年从沿海城市回来，像我这样的人，年到七八年回归内地的将会有很多，因为大城市收割了我们的青春，却不给我们安家之所，高居不下的房价迫使我们回到家乡，回来之后，回归农村还是住进城里是个大问题，所以，刚需对其中部分人来说，是最合适的，这是其一。”

婷姐听了这么久觉得这主管讲得头头是道，但是又不好插话，听他说去年从沿海城市回来的，见他停顿了一下，忙开口说“哎呀，真巧，我们彤彤就是从深圳回来的，主管你是从哪里回来的？”

“好巧，我也