苟书寒没再说话，问题问完，该对方回答。

对方如果还是不回答，那就是自己自讨没趣。

在销售行业遇到冷漠的客户很常见，冷漠的原因却是因为自己年纪大，苟书寒第一次遇到。

忽然间，苟书寒有一种感悟，原来我老了啊？

范程站着这时开口说道“对啊，我们苟主管可以给你们批优惠。”

苟书寒心想，我说的可不只是批优惠那么粗暴的事情。

婷姐笑“那要麻烦主管了。”

苟书寒还没有来得及客气说话，崔炜彤开口了。

“如果主管你只是给我批一点优惠，那还真不用，我认识你们湘西区域老总。”

湘西区域老总，苟书寒知道是谁，但是没见过，那可是比郑海鹏的级别还高三级的存在。

郑海鹏上面是项目总，项目总上面是鹤城市总经理，再上面才是区域总。

苟书寒笑笑，崔炜彤说的没错，那还真不用自己批优惠。

崔炜彤这次说话稍微软和了一些，但是说出的内容还是不给面子。

范程只得尴尬的笑笑，想说点什么，又怕说错话。

这尼玛比主管说话口气还大，难怪对狗哥爱理不理了。

事情谈到这里似乎进入了僵局了。

正常的流程一般是，客户来买房，置业顾问介绍，进入价格谈判环节，拉锯战，主管领导出场，抛出优惠，客户愉快交钱。

现在客户来了，置业顾问介绍主管出场，说我们主管可以给优惠价哦，客户说，呵呵，我认识你们更大的领导。

苟书寒开口说到“崔美女，今天我就是置业顾问，不是什么主管不主管的，你如果愿意，我给你分析一下我们小区。”

也不等崔炜彤回答，苟书寒打算继续说下去。

如果做销售，连说话的胆量都没有，成功离自己就会很远。

“崔美女可能比较喜欢我们11栋，许多老乡也这么认为，大家自发的把11栋叫做楼王，不可否认，这栋位置确实不错，我却认为投资与自住的选择有很大的区别，11栋不是投资的最佳选择。”

崔炜彤这回没有吝啬用词，说道“自住是住，投资以后卖给别人，不也是住？”

苟书寒心想，你总算跟我交流了。

“自住是自己住，买自己喜欢的，投资卖给别人，是别人住，你知道别人喜欢什么吗？”

崔炜彤没有说话。

苟书寒说道“不说那么多家庭，一个家庭里不同成员的喜好都不一样，听说崔美女有十多套房产，对吧？”

崔炜彤回答“在鹤城市有16套，加其他地方一起一共四十多套。”

崔炜彤说的云淡风轻，苟书寒跟范程听在耳里，宛如惊雷。

范程心想，我滴个乖乖，四十多套，一套算八十万那也是三千多万的身价，怎么做到的？

不由看向崔美女的眼神满是羡慕佩服和好奇。

苟书寒却很平静“那要是加上今天你在中山府再买三套，那资产可是更多了，到时候你要卖出去一部分，对吧？卖给谁呢，谁会买呢，十深入研究过没？”

“我们投资买房子，肯定要考虑到以后接手人的考虑，其他城市的情况我不清楚，鹤城市的我小有研究，现在鹤城市买二手房的群体主要分三大类。”

苟书寒没有卖关子，继续说。

“第一类，是目前买二手房的主要群体，为了孩子读书，不管是小学还是初中，这类群体的共同点就是，要学位要学区，其他都不是首要，但是这类人买房的购买实力参差不齐，总的来说，大部分都不是很强，特别是孩子立马要读小学的，在此之前没有规划，或者没有能力买房，小孩突然要读书，等不及期房，只能买二手房，所谓不能让孩子输在起跑线上