莫忆城靠在沙发上,他其实从来不相信什么双赢的方案,因为提出双赢方案的人,往往就是占便宜的一方。
他还想说自己现在的方案,就是双赢的方案呢。
又想要他们多出钱,又想少给他们土地面积,哪儿有这种好事?
在跟邹昌学谈项目之前,他也知道亨达集团已经跟张恪清在谈这个项目了,但邹昌学还是愿意跟他谈,也就表明亨达集团的报价,郑城市政府并不满意。
他也已经打听清楚,亨达集团的报价比他们低多了,三千亩的土地,项目总投资却只有两百亿。
现在郑城这边给三千八百亩土地,就想要他们掏三百亿,凭什么?
要么给他四千亩土地,要么最多只有两百八十亿,市里还得按照他们的要求,配套投入绿化和亮化工程的钱。
郑城想要三百亿的投资,无非就是想让政绩变得更大,那得利的是郑城市政府,是张恪清和邹昌学,他为什么要掏这笔钱?
集团公司也不可能答应,毕竟差着二十亿呢,他们做这个项目的利润才多少?
倒要听听,张恪清能说出什么花来。
张恪清看出莫忆城似乎对他的话并不感兴趣,但还是说道:“莫总,贵公司的诉求我都清楚了,为了打造一个国际化的城市综合体,你们肯定付出了很多,也希望这个项目能够签约,这样对我们的双方都好。”
“你所说的绿化、亮化工程的要求,所需的金额不是小数目吧?是不是对项目内部的道路、市政等工程,也有一些详细的要求?”
“之前贵公司在郑城做的地标建筑,确实质量很好,效果也不错,我们也欢迎贵公司继续建设更多的项目,但实话说,郑城的财政并不宽裕,空港实验区更是如此。”
“土地三千八百亩,这是我们能给出的最大的面积,无法更改,你之前的要求,我也可以代表郑城市政府全部答应,并且配套的投资可以更多。”
“无论是项目周边的绿化、交通,还是项目内部的绿化、交通、市政等工程,我们全部按照贵方的要求来,保证都是最好的。”
“这么算下来,我们为贵公司配套投资的总额要超过三十亿,同时我们还会给与更多的宣传资源倾斜,医院保证是三甲,学校保证从幼儿园到高中,全部都是省重点,无论是师资还是环境,都是全市最好的,学区房的效果,相比莫总也清楚。”
“我就一个要求,项目总投资必须是三百亿。”
莫忆城坐直身体,刚开始听张恪清把他那些条件都答应了,甚至比他要求的条件更好时,整个人都懵了。
他见过砍价的,没见过主动往上加价的。
现在听到最后一句话,终于是明白了。
郑城市政府要的是个名,也是政绩。
三百亿与两百八十亿相差的比例并不高,还不到百分之十呢,但听起来就完全不同,所带来的政绩也有天壤之别。
而虽然实际上他们付出的更多,但多掏的钱都会投入到项目中,并且市里配套的投入也会更大,就像是之前那个人工湖是他没想到的,也确实能提升他们项目的品质。
学区房的售价也能更高,让他们的利润也能上涨。
莫忆城沉默了一会儿:“张省长,你承诺的这些,可以写在合同里吗?”
张恪清笑了:“当然会写在合同里,这样大家都放心不是吗?”
“莫总,这个方案,算是双赢吧?”
莫忆城苦笑道:“张省长,但我们毕竟真金白银的多投入了二十亿,虽然你们配套的资金更多,条件也更优厚,但这不都是我们的钱做到的吗?”
张恪清却反问道:“莫总,难道你们的全部资金是一次性到账吗?”