至于具体到电子烟，现在虽然没有可见的红利，而且还有可能遭到打压，但是赛道能量不止红利一种，巨大的赚钱前景也是能量。

自从juul开发出尼古丁盐这个电子烟行业的核弹之后，小烟弹成了行业标配。然后把juul在米国成功yn cha作为创业概念已经足够用了，所以这篇b非常好写。难写的是最后的要求，站在第三者的角度对这个创业idea进行评价。

楚垣夕的自我评价就是，本篇b具有浓郁的创业风格，只谈论美好未来，不强调潜在风险，比如国家队亲自下场的风险。

更强的监管和规则，约束烟弹的可加入成分，甚至承受来自香烟产业的直接打压等等其实并不是风险，因为就算再监管，烟弹中尼古丁的含量也是远超香烟的。

电子烟帮助烟民戒烟是“戒香烟”，因为一支香烟的尼古丁含量也就1g，加不上去。而电子烟一颗小烟弹的含量可以轻松达到50g，直接提高烟民尼古丁的耐受强度，抽完了劲儿大的电子烟再抽香烟当然不过瘾，只好抽电子烟。

但是国家队亲自下场搞这个，官方背书+天量渠道+品牌价值，任何电子烟创业者相比之下都是小胳膊小腿。（感谢土豆太好吃大佬本章说）

不过b中不写风险也算是潜在的行规了，不然还要投资者做尽调干什么呢？

于娅楠回来的时候楚垣夕正在讲第二篇，也就是以瑞幸咖啡现有的市场状况，作为总裁怎么规划接下来的企业发展。

于是于娅楠也凑了过来，只听楚垣夕说“瑞幸去年对投资者吹的牛逼都圆上了，开到了4500家店，最高峰市值接近100亿，现在也有80多亿。所以它在资本市场上不管是涨还是跌，信用还是不错的。现在你把自己带入到钱总的位置上，你首先应该明白的是自己具备一个很大的优势。”

“能融到钱？”冯林不止一次听楚垣夕唠叨过拼多多以0利率从米国市场上融到十亿可转债的事情。瑞幸如果信用更好，岂不是也能轻松融到钱？

“不，能融到钱是表现，深层次的优势是你‘灵活’。灵活就意味着，你接下来想干什么都有机会实现，而不必太局促，这不敢干那不敢干。明白吗？商业上通常都是必须专注于主营业务，想干点什么都要考虑成本考虑现金流，但瑞幸在这方面很有弹性。哪怕日后瑞幸改开便利店，来跟我正面k我觉得都是可能出现的事情。你需要根据这个优势进行规划。”

说着，楚垣夕做了个请的手势，引导冯林思考规划。不同于第一篇，这篇必须采用启发式而不是填鸭式。他的另一只手同时对于娅楠也做了个请，让她坐的近一点。

于娅楠往过凑了凑，发现楚垣夕似乎小肚子上的肉都变少了，可见这几天跑南方累的。隔着楚垣夕，她看到冯林一副很认真的样子说“瑞幸搞便利店会不会变成资本故事啊？”

所谓资本故事，就是把未来展望讲给市场听，通常是要开辟一门新的生意，进行跨界，谋求更高的利润，以此来提升估值。

楚垣夕思索片刻，心说太复杂的也不用讲给冯林听，于是说“这要看瑞幸能不能解掉优惠券的毒。你看做生鲜toc的，一旦不发优惠券，gv立刻掉下去，瑞幸未来如果也是这样，那就很有可能要讲资本故事。不过现在你不用考虑这个问题，你做规划的时候可以不做跨界的品类。”

冯林把她自己调研出来的情报翻了几翻，目前瑞幸非咖啡的品类已经不少了，有自有品牌的果汁坚果等等产品，有第三方快消品，也有小鹿茶这种开放加盟的，线上线下打通，那现在做什么呢？这里实际上有一个误区，瑞幸其实完全可以什么新品类都不做，完全专注于现有业务进行巩固和消化，而且她感觉这才是正解。

不过现在是做论文，肯定不