，由于头痛引起的身体膨胀感，让她觉得走的每一步都需要付出努力。不过，她也被这些不舒适的感觉支配着，只想着：“我得赶紧办理好这边事情，回公司去诊所看医生，不然，估计支撑到回家就得躺下了。”有条理地思索着下一步需要去做的事情，来到了凯瑞公司的产品化验室。

梁博文抬手敲了几下化验室的门，此时张志正专注于手中的工作，但听到敲门的声响以后，还是抬起头看着实验室的门口，脸上露出了清浅地笑容。他看到梁博文站在门前，话音柔和地说着：“梁博文，你好！你今天怎么有时间到我这儿来了？”还是起身看着梁博文，看到她走进了化验室，才走到了旁边放样品的那个橱柜很前。

梁博文抬手示意他不要客气，说着：“张科长，您好！我可是专门抽时间过来劳烦您的，您也不要和我客气。”走到了张志的办公桌前，将几份精心包装好的样品，轻轻地放在了办公桌上。随后，她微笑着说着：“您说过，我要是有空到您这里，最好不能空着手来，至少给你们增添点可以提升效益产品！今天，我可是本着这个问题来的，还请您抽点时间，也给我做几份宣传报告。”看到张志摘下了带的手套，往旁边的一个洗手面盆跟前走去。

张志还是觉得梁博文的性情比较憨厚，虽然外表清秀大方，也有乖巧懂事的性情，可是让他对她开始有了关注的重要一点，还是他对待工作热情严谨，待人真诚而友善。他点了点头，表示理解了梁博文的话意，抬手打开水龙头，迅速地洗了一把手。随后，他走到了办公桌跟前，拿起了梁博文放在桌上的样品，透过透明的塑料样品包装袋观察着样品，也根据这批样品的观感，考虑到了产品的质量问题，和接下来出的实验产品的基本信息。

张志对这些样品可以说非常地熟悉，因为它们都是经过他的检测和分析，而且有了不止几年的实际工作经验，对它们有了最高评价和估值的伯乐。他仔细地检查着每个样品对应的单项质量要求，也向梁博文介绍着说：“最近，你又带来的那几个样品的成品市场，还是有了相当不错的销量。据我们的工作人员反映，我们的产品在市场上表现得非常出色，而且目前尚未发现其他竞争对手推出类似的产品。”并没想过这也是他们的商业机密，或许在和供应货物的商家讨论产品质量和市场的时候，可以不用这么直言不讳的去交流与重要工作相关的内容。

梁博文在一旁静静地聆听着，心中暗自庆幸自己的选择，也寻思着：“我接触的客户都说，现代人对于生活品质的要求越来越高，审美观念也发生了潜移默化的转变。他们不仅关注装饰类产品的外观设计，更注重色彩所带来的视觉感受，以及相对符合家庭全员的品位，涉及到的得选择极具个性魅力产品的契合度。”然而，梁博文相对这些有了考虑，也有了从审美观出发斟酌产品销路的销售战略部署，如果没有张志对样品和产品关系的耐心解释，她可能永远不会了解到这些复杂地学问。

张志看着梁博文，继续说着：“我们的客户群体非常多样化，每个人都有不同的需求和喜好。因此，我们必须根据客户的特点，捉住大市场的需求趋势，考虑如何为客户提供更具特色地个性化的产品，去做出不仅有质量还要有回报的解决方案。”

梁博文对他的话意有很深地认知度，毕竟不止一次为了这些类似的问题，深入市场去了解客户的需求，思考怎样才能更好地满足市场的期望，同时确是为了提高销售业绩。可是，与此同时，她通过不断地学习专业知识，和积累工作经验，时常对自己说：“你得从公司走到市场中去，把他们的要求做成产品，把你的产品带入市场。”为此，她还是有效地提升了职业素养，成为了一名比较优秀的销售人员。

张志看到梁博文若有所思，话音柔和地说着：“如果不能了解对方的需要，那