到业务能力，也可以与经验挂钩，可是两者都还没有具备，她就不得不考虑要如何维系人际关系。而且产品想顺利地销出，就得有些业务手段。为此，她只能打听几家公司的需求动向，以及了解对应的需求的公司生产的产品涉及得全部内容，才能符合她认为的不管何种销售业务，都如同医生见病人，唯有对症了才会有最好的切入方法。刚开始，他只有看生产用量，在价格上找悬殊。后来，她结合以上两点，找到实验室的工作人员，开始比较同类产品使用后的效果，解决有利于打开封闭市场的先决条件。她也陆续地经过对比得来的数据，以及一些有力的也有利的收益条件，总结出了几家公司的供需任务的多少，和她所求的销售用户的公司的实际状况。最后，她还是选择了竞争力强，也认为最难打开销售门道的几家知名度极高的公司。

可是，当她的销售思路被他们公司销售部的同事听说了，也在背后嘀咕着：“你们有没有听说梁博文最近去的那几家公司？都是一些头难剃的公司，她还出这样的销售计划，未免太天真了吧！咱们公司里如同八朝元老的业务员都销不进去，她一个初出茅庐的专科生，就能做到了？”认为难销售的公司就像钉子户，谁去都是双方面的硬碰硬，去了也是明显地去碰钉子。梁博文听说了他们的言谈，没觉得不服气，还是抱着试试看的态度前往了那几家公司。她在去的路上，劝慰着自己说：“与其坐着等死，倒不如寻个起死回生的办法。如果不去试，怎么样都不能达到预想的结果。我们的教导主任常说“对难的事情不要一听就放弃了，再难也不是没办法，或许是没去用心地做，是缺少某些助于发展的动力。难，并不是取决于明显地退缩”，还是相当地有道理。”也决定勇往直前地去接洽一下存在需求的那部分业务，如果不到真倒下，也琢磨着还不算真失败。她希望任何不可能的事情都去尝试一下，去有细则地实施存在有利条件的想法，并且以实际行动付诸于以实际情况切磋出来的销售计划。

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每天早上，梁博文去到公司的办公室，都会和同事先清理办公室最基本的地面和桌椅的卫生。如果清理结束了，办公室还有显得不整洁的地方了，他们也都会一一地去整理。随着公司的员工相继来到公司，又签过到后，他们就会赶往对他们公司产品有需求的公司。每每此时，她都会感慨着：“当真正地进入了工作，才觉得书面知识都是实践做出来的呀！”认为知识在心里约束住了出工作效率的步骤，就像一个供玩赏的物件悬在那里，要是想知道它的创意原理，必须得到构思地过程中找得灵魂。她也想着随身带的文件包里装着的公司广告宣传图册，并且根据确定好的路线，到附近的站台乘坐上公交车，沿着前一天计划好的路线，去往有业务需求的公司。

梁博文在一个站台下了车，与其中的一家公司商谈结束业务方面的问题，就会再去到站台坐上公交车，如此反复地奔走在去往几家公司的旅途中。到达目地地，离开目地地。去往每一个通往新业务单位的路途中，她的脚步匆匆地来往着，有时还没能从公交车摇晃中看到的绿树与灰色或彩色的墙体穿梭而过的图景中走出来，却又不得不再换乘另一路车，奔去下一个目地地。

由于她在这座城市生活了一段时间，对部分不熟悉的地理位置，也有了更多地了解。因此，当她到了陌生的地方，再去一个陌生公司，也能深深地吸口空气，也不用以老马识途的方式往前了。而且不管业务方面的事情办得顺利不顺利，她的背后都有了车过细尘飞扬的影子。她觉得那些尘土升起落下的影迹过重，也会想着每走出一家公司就把心里调空，好缓解紧张地心绪。如果确实有把握的公司出现在了眼前，她也会自勉着自己，在心里为自己鼓劲地想：“博文，你只许成功，不许失败！”本着早制定好的一套销售方案