回到公司后，杨主任，老远就迎上来，看着比她还激动些，其他同事也围拢过来，恭喜牛琪琪。激动过后，牛琪琪把需要盖章的文件给杨主任，杨主任立马就签字盖章，再交回给她。

杨主任说让牛琪琪晚上晚点走，下班后一起吃饭聚餐，一是庆祝新人开单，二是公司团建，大家联络感情，提升团队幸福感，凝聚力。但是下班要10点，牛琪琪为难，直接给杨主任解释。

住的太远了，没有公交车，回不去，打车肯定打不起的。有同事主动说送牛琪琪回去，牛琪琪拒绝，说住在一个老乡家里，不太好。

一番解释后大家失望叹气，牛琪琪也顺利下班回去，这一路上，牛琪琪很是开心，一路欣赏风景，脚被人踩到也不恼。

我终于，有第一笔钱了，只是不知道还要多久才能拿到手里。元，这可不是个小数字，刘家人估计一年才能存下来这么多。日子还远着，需要再接再厉，10万元还差的远。

这样看下来，开单并不算太难，虽然运气成分很大，但是看师傅，这个月不是开了三单了吗？拿到手都有5万多元了。

刘亚林讲，他入行一年半，去年没挣到钱，什么都不懂，刚从学校出来，就跑来打工，生意也有好有坏，第一笔佣金是跟同事分的，自己拿到手1万元，后面也有很多租房的单子，真正挣钱也就是半年之钱。

陆陆续续各个区的新房楼盘建的差不多，寻求中介合作，才开始赚大头，最多的一个月，赚到16万元。

后面这个数字16万元就是牛琪琪的目标了，她想超过这个数字。

接下来她分到几个租房客户，租房客户带起来很简单的，她就一个人去带，刘亚林师傅也很忙。顺利签下两单租房。佣金三天后就发下来，两单一共挣了1200元，手里的现金，已经有了1500元。

牛琪琪去办理了一张银行卡，把钱仅有的1500元存进去。这就是她的原始资本。

这一天外面下着细细的雨，牛琪琪跟着刘亚林外勤回来后，没闲着，开始给客户打电话。此时牛琪琪手里已经陆续发了30个买房意向客户，5个卖房客户了，卖房客户都已经收房做好后续工作了。

杨主任看牛琪琪最近天天外面跑，好久没有做接待了，外面又下着雨，看小姑娘有些可怜，就安排她做接待，说今天接待的客户，给她随便挑三个，不分资质，挑好了，再上交。

她开心坏了，认认真真的干起来，下雨天客户减少，还是陆续接待了5个客户，意向都不是很高。空闲下来，恍惚间，她看到门口一位老太，打着一把黑色，花白的头发，背有些驼。在门口看房源信息。

牛琪琪走出门去，主动微笑上前打招呼，问候两句，想把人请进来坐坐。

“你好，可以进来做的，阿姨，房源很多，你想了解什么样的，我可以给你介绍”。很热情，老奶奶斜眼朝她一瞟，“我就随便看看，不用了”。

说着就不理她了，自己看着了，牛琪琪也没有气恼，进屋用一次性水杯，接了一杯热水，给老太太。老太太抬头看了她，没说什么，接过水杯，喝完水，递给她。道了句：“谢谢”走掉了。

牛琪琪进门，继续整理手里的客户。坐着接待。

日出又日落，人来人往，牛琪琪客户越来越多，每天：带看，配房源，采新盘，学习。忙的不亦乐乎。

这天下午刚回公司，前台告知，有个老太白天找她，等了挺久，没有人走了。牛琪琪交代，下次再有人找自己，帮忙把电话给对方。给前台买了一大包小零食，算是贿赂了。

前台满口答应。

公交车上，人挤人，牛琪琪一手抓住扶手，一手喝着豆浆，手机从棉袄里嗡嗡的震动，只好空出一只手来接听。