忧地问：“咱们这样的酒楼主要靠的就是酒菜，现在送货上门，那些人还会来咱们酒楼吃饭吗？”

叶子芬来的时候正好听到他这样问，立即抢先说道：“咱们酒楼是靠的酒菜赚钱，但是只要你的口碑够好，他们依然会上门。你以为他们点餐会在自己家里吃吗？不是的，他们肯定还要来酒楼，因为去酒楼吃饭是一种身份的象征。”

福寿楼的掌柜没想到叶子芬这时候进来，他没有忘记福客来匀给他们海鲜的事，现在听她这样一说也觉得有道理。

于是说道：“咱们可以先试两个月，如果没有影响，我福客来就一致同意如何？”

叶子芬和庞晁相视一眼点头。

叶子芬笑着说：“试一下可以，但咱们第一年地佣金本就是优惠的价格，如果两个月后还想继续参与，那么剩下的十个月就按没有优惠的价格结算。”

说完她有解释道：“您们也别有意见，我既然要做这生意，就得投资。不管你是大酒楼还是小饭馆，我保证让客人知道你们的菜。”

那些特色小饭馆，连犹豫都没有，立即同意了。

福寿楼却选择了试两个月。

叶子芬也不好强求。

大家签订合同之后，开始回去准备菜单，因为佣金的多少和菜单上菜的数目有关。

这也是要培训杨正德他们的原因。

叶子芬等众人离开后，把已经开始苏醒的鹦鹉递给了庞晁。

“从哪里弄回来的这稀罕玩意？”庞晁问。

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叶子芬随口答道：“深山里，用了迷药。记得拿个小链子把它的腿锁上。”

庞晁点了点头。

叶子芬又说：“你给我调查一下，造纸所需要的原料，我想知道造纸需要哪些东西。”

庞晁一听立即说道：“这个不用调查，我知道，好像需要树皮，仙人掌，还有竹子。”

叶子芬听到仙人掌，立即眼睛一亮，其他东西她大概能猜出是用来做什么的，唯独仙人掌他不知道。

小丫头的嘴角弧度越来越大，越来越满意。

“你又要做什么？造纸啊！那个可脏了。”庞晁问。

叶子芬想到泡的发臭的秸秆，确实有些让人无法忍受。

解释道：“传善表哥想要开个书斋，让我帮忙寻找纸商。我这不是想着，肥水不流外人田，自己先试试！”

庞晁对叶子芬说：“你什么都想做，还怎么让别人活。”

叶子芬并不在意他话里有话，说道：“我这是为了让更多的人活，所以有些人碗里东西该动还是要动的。放心很快就要动到钱家头上了。”

庞晁一脸不可置信，“布料？”

叶子芬得意的点了点头。

离开福客来，叶子芬去了铁匠铺子，定了一百多个铃铛，还是那种有塞子的铃铛。

只有把塞子拿下来，铃铛才会被摇响的那种。

要问这些铃铛要做什么用，暂时保密，很快大家就会知道。

家长里短忙种田