”
“这你别管。反正我说到的,肯定能做到。你就说你能给出一个什么样的底价吧。”
其实这个问题很好算。哪怕直接降到底,也能挣到差价的一半。但是这样吃相就太难看了。
好比拿货价600,销售价1000, 然后平台发放400的优惠券,这样销售价不变,但是客户到手价其实只有600,但是胡老板能到手800,因为优惠券里的400平台出一半。
这简直就是送钱。
“不不不,这样我赚大了。这钱我赚的不安生啊。而且,总部肯定会查我的往来账的。我能多嘴问一下,您为什么要这么做么?”
“我和李彧有过节。”
“华东区那个代理?”
“没错。所以我打算扶持你,先做到华国最大的代理商。让总部也不敢轻易动你。找个机会在他投入最大的时候,冲货!”
“……往华东冲?“
“没错。技术上来说,我甚至可以让华东地区的客户才拿到优惠券。然后到你店里购买。”
胡老板明白了。眼前这个年轻人,简直就是想要玩死李彧的节奏。
代理商也不是光低买高卖的。
首先第一点就是业绩。业绩达不到,销售返点什么的都要大打折扣。
其次就是固定投入,要在各大商场设柜,招聘培训人员。建立当地的销售网络。
最后就是压货。没可能客户一套一套的买,你也一套一套的跟总代拿货的。人家都是一船一船运过来,你一拿起码就是上万甚至几万套。上千万甚至几千万的资金都要压在货上。
如果真被这个年轻人找到一个时机,冲货到了华东,李彧那个当口刚好开了几家新柜,拿了一批货准备大干一场的话,一旦长时间走货走不动,场租,人工,仓储,压货的资金一起来,真的会死的不能再死了。
当然,有两个前提。
第一是知道李彧的动向。比如什么时间拿了大批货。
第二是能让平台配合。
很明显,自己就是那个第一点。
这件事对自己有风险么?当然有。单一个串货的罚金就不少。但是!收获更大。
一旦自己背后站着星纤网。冰花秀总部你能奈我何?
“我同意和你合作,但是你要给我个保证,冰花秀的产品在星纤网只能由我来销售。相应的,我会去打探李彧的一些消息,包括他开店数量,拿货数量这些的。“
“没问题,这样好了,未免打草惊蛇。通过优惠券购买的客户的账,我会自己先贴给你。你收到的结算款就是正价销售的金额。这样谁来查,都跟你没关系。事成之后你再以私下渠道还50%给我就行了。一开始也不要降太猛。就比柜面价格便宜个50-100就够了。”
“这样好,这样好。这样总部怎么查我也不存在降价的行为。”
“等到你的销量上去后,你们总部估计也会睁一只眼闭一只眼了。”
“那是肯定的。” 胡老板兴奋的搓搓手。
“那就这么定了。辛苦胡老板跑一趟。”
“???我们不用签什么协议么?” 胡老板也是懵了。这祁总不会是把自己叫过来逗自己玩的吧。
“需要么?我单方面的付出而已。胡老板还有什么不放心的?”
”这个……“ 胡老板本想问颜浩就不怕自己将来反悔?但是仔细一想,人家还真不怕。自己和冰花秀对抗的本钱就来自于销售渠道。可是渠道真的是在自己手里么?
想明白之后,这位胡总也不废话。喝完杯中的茶就起身告辞了。
出了投资公司的大门,感觉还跟做梦一样。结果开车回到羊城手下负责看店的小妹就