第296章 商谈合作(求月票)(1 / 3)

星海集团战略部门赶了一个晚上又通宵,在第二天,把海德鲁铝业公司更详细的资料交给沐阳。

沐阳看过资料之后,对海德鲁铝业公司有了更深地了解,同时要划分合作区域,比如华国市场,肯定不在合作范围内,主要是欧美市场,还包括哪些市场,还要具体详谈。

同样的,阿塞姆和他的随从对星海集团的铝合金汽车用板工厂进行了分析,假如合作,他们需要拿出什么,他们会得到什么;假如不合作,他们会损失多少。

一切,都是建立在双赢的基础上。

目前全球铝合金汽车用板竞争形势严峻,特别是星海集团加国际市场抢份额后。

去年,全球对铝合金汽车用板的需求量大概是一百万吨,其中,诺威利斯的市场占有率差不多50,即50万吨左右;

其次是海德鲁铝业公司,虽然是第二名,但市场占有率只占了18左右,18万吨(约9.3亿美金,此公司去年的年产值约81.1亿美金,铝合金汽车用板只是其中一个业务而已);

第三是aa美铝,市场占有率只占了15左右。

美铝是个庞然大物,成立于1888年,是继力拓集团及俄铝业集团世界第三大铝材生产商。主要产品包括轧制产品、轮毂、锻件、紧固件系统、精密铸件和建筑系统领域的解决方案等。这项技术还涉及其他轻金属,包括钛、镍和超级合金。

2007年5月7日,美铝公司对加国铝业集团发起了总价值270亿美元的敌意收购,旨在合并成为全球最大的铝生产商。

不过,最终收购失败。

所以说,星海集团在铝合金汽车用板业务上,如果和海德鲁铝业公司合作后,除了最大的对手诺威利斯,还有美铝公司。

如今,星海集团要进来抢蛋糕,抢完国内的,又抢国外的。

国内市场不大,按照沐阳之前的估算,预计在2011年左右我国汽车行业对铝合金车身板的需求量约7万吨。

目前,星海集团的铝合金汽车用板年产可能达到20万吨,还打算再建二期30万吨。

如果按照当前的销售价格,以及星海集团目前的销售情况,国内市场占有率约50,主要是一气和上气还没有搞定。

海外市场,已经搞定保时捷,但保时捷也不可能全部从星海集团采购,同样要考虑供货风险。

也就是说,星海集团的销量,目前来说只达到年8万吨左右,离年20万吨还差很远。

星海集团想卖完产能剩余的12万吨,主要还是从海外市场想办法,但目前在国际市场上没有多大的进展,这也是沐阳忧愁的地方,除非他愿意大降价,但如此一搞,肯定受到同行的控诉,恶意竞争破坏本地市场,当地国家会对星海集团加大关税。

铝合金汽车用板需求量越来越多,明年,国内对铝合金汽车用板的需求量有可能达到10万吨,全球对铝合金汽车用板达到140万吨。

如此,星海集团的年产20万吨很快消化完,但离沐阳的市场占有率目标还差得远,寻求一个强有力的合伙合作,提升全球市场占有率,赚更多的钱。

如果星海集团愿意降价,国内汽车厂愿意加大采用铝合金代替钢铁,对铝合金汽车用板的需求量会剧增,以求达到薄利多销。

但沐阳感觉薄利多销太费力,不一定比以前赚得多,况且汽车厂也不可能一下子就愿意替换铝合金汽车用板,设计更新是一个漫长的过程。

在8月3号,即第三天上午九点钟。

阿塞姆和随从再次来到星海集团老公司。

沐阳早就等候多时,双方在会议室开始真正的谈判。

阿塞姆阐述己方公司的优势,在全球拥有哪些是星