垄断也制约了世界中小矿山的发展；这种招标模式对于那些中小矿山是个难以拒绝的诱惑，就算初期有一些疑虑，但如果铸投国贸进行一些私下操作，不愁他们到时候不乖乖过来参加投标；”

“事实上，铁矿在世界上并不珍稀，只要需求有保证，中小矿山就可以成长为大矿山——而如果华夏的新增需求都被三大矿山之外的企业吃掉，看着这些企业不断发展而自己不能有新增的采购，三大矿山自然就会来加人招标了，届时铁矿石的市场就是华夏控制的市场。”

“杨总还说，饭要一口口吃，因此在现阶段，可以让招标与长协共存，通过招标制来制定华夏自己的铁矿石交易的游戏规则，掌握游戏规则才是博弈制胜最根本的制度性优势。”

“就目前来说，华夏国内的铁矿石生产量是每年5亿吨，进口量则是2亿吨朝上，并且呈现高速增长趋势，未来则会高达10亿吨/年的规模——如果把不在长协范围的铁矿石交易都通过招标来采购，加上国内的铁矿石交易量，招标的市场规模很快就可以超过长协模式，成为全球最大的铁矿石交易市场，在这个市场中再推出华夏的铁矿石指数，谁敢操纵指数就控制谁，达到犯罪标准的则依法制裁，这才是我们国家最主动的博弈战略。”

“我们的招标价格可能会暂时高于长协价格，但是采用招标后可以透明地征税，税收有额外的进项，而且如果招标价格不是高于长协价格，我们很难把那些原来从事长协交易的矿山吸引到咱们的招标模式中来——因此只要是招标的价格低于现货价格，招标制就很有意义，就有巨大的生存空间。”

“而通过招标，华夏掌握了市场的游戏规则，赢得了规则上的主动，这是再多的钱也买不来的胜利——将来随着招标市场的扩大，招标成为铁矿石交易主流市场后，长协矿的价格自然要与招标市场和华夏的市场指数接轨。”

“这很类似于国内电煤行业每年的会议，国内压低电价，而通过电煤行业会议也成功地压低了煤价——在杨总看来，华夏钢厂与海外矿山的博弈，为什么不考虑如法炮制呢”

“而且杨总认为，铁矿石采购的招标最好也向国内的矿山开放——国内的铁矿石贸易也照此运行，国内外没有差别，西方世界的就更没有话说。”

“他相信，国内的铁矿石厂家是愿意进行招标的，因为大钢厂对国内矿山欺压太厉害，对矿石压品位、压付款是常规操作——国内矿石厂家正常的销售需要付出大量的灰色费用。”

“而通过通明的第三方招标和公开的交易平台减少灰色支出，对于国内矿业市场的健康发展也非常有利，对于根治钢厂采购部门那些乱七八糟的事情也很有帮助；”。

“事实上，在杨总看来，随着这两年铁矿石的长协谈判愈加艰难，正好为招标取代长协创造了一个不错的契机！”

“届时招标由我们国家的其他机构负责，要求各家钢厂统一参与，除了政府已经备案的长协矿外，只有招标采购的才可以进口。”

“华夏铁矿石招标可以允许国内的长协矿进口商参加投标，就是让他们赚取招标和长协之间的差价，这样力拓等境外矿山不来参加招标，就成为了他们彻底的损失；”

“如果参与招标，则就已经纳入了华夏的游戏规则了，以此还可以对抗力拓等厂商提出要现货交易的图谋。”

“杨总说……要求国企以招标制采购铁矿石是完全合法的，国企的采购需要依法招标，早就是公开的政策，不是现在才有的，也不是只针对铁矿石，因此只要做好思想工作，从宏观的方向来说，并不会产生太多的意见阻碍——把新增铁矿石的采购都实行公开招标，本身是依法办事，倒是不招标而单独谈判的长协，是国企采购中的特例。”

“况且长协的价格是不确定的，需要每年谈判一次，而