是机库，乃至于机场，都是私人的；而那机场的候机厅与其说是候机厅，不如说是一个大一点的酒吧，完全是为富豪服务的。

当杨光彩小心翼翼地登上那辆小型私人飞机在天上巡视了一大圈后，才发现……这与其说是在看矿山，不如说是看风景，主要是看下面跑着的野生动物。

就这么盘旋在天空上干绕，怎么可能搞的清楚矿山究竟是什么情况？

于是乎，在杨光彩的再三请求下，对方同意安排开车过去；开车的路上有明确的路标提示开车人不能下车——据司机说，几个月前就有一个弯弯同胞下车方便，结果喂了狮子；在这里车子要是抛锚了，就只能请救援，所以坐着宝马745飞驰在砂石路上，杨光彩还是很担心的，但好在路上没什么事。

等到了现场稍微了解一下情况后，杨光彩彻底呆了。

这里的铁矿存储量非常大，露天堆在那里，有上亿吨。

矿石的品位很高，接近60%的含铁量；

最关键的是，这里的铁矿石便宜的惊人，每吨成本才要50美分！

但唯一的难题就是就是运输，所有的成本基本上都是运输成本，在这里本来50美分一吨的铁矿，运到港口就是20多美元，加港口费10美元，再加海运费运到华夏就70多美元了。

而好巧不巧的是，现在海运价格一年比一年高，运费更高，所以运输才是这件事的关键。

………………

为了解决运输问题，在合作方安排下，杨光彩拜见了铁路部门了解运输情况。

铁路在当地是老大，但出乎意料的是，铁路部门对于杨光彩的到来非常热情，远没有想象中的官僚作风。

经过了解，才知道到铁路当年是华夏参与修建的，那些在铁路工作的人员，在该国***时期是战士，***成功后当然要到最好的部门工作——这些人恰恰当年是由华夏的教官培训的，所以他们对于华夏人的到来感到非常亲切。

为了树立华夏企业在当地的良好形象，杨光彩在拜访结束后，还参观了当地的公益项目，捐助了一家艾滋孤儿的慈善机构，为此铁路部门还安排了记者和当地的银行家与杨光彩一行见面，并且做了跟踪报道，搞了那么大的一个场面下来，着实让杨光彩觉得自己捐少了，还挺不好意思的。

………………

不得不说，或许是因为有个华夏老师的缘故，该国人也很擅长华夏用于招待这一套。而事实证明，华夏人发明的东西是很有杀伤力的，杨光彩一行人对于对方的热情招待也很受用，短短几天，竟然很有些把对方当成哥们的意思。

只不过杨光彩等人毕竟身上背负着正事，在酒店里好好地享受了两天之后，双方终于开始了正式的谈判。

谈判时间很紧张，对方准备了7本合同，每本均有几十页，全部看一遍都很难。

等看到那一大堆合同的时候，杨光彩有些犯傻——这才知道对方安排自己玩，就是要消耗你谈判的时间。

这是谈判过程中的一个常用小技巧——一般来说，谈判终归是要有个时间期限的，在既定时间内，你没有足够的时间去做准备、想好各种细则上的尺度和章法，但却总要有个结果回去交待，于是他们在谈判中就占主动了。

虽然感情上受到了伤害，但杨光彩一行人毕竟也算是见过一些风浪的，没一会就控制好了情绪，逐字逐句地审查起合同，并开始你来我往起来。

谈判中发现，对方主要的要求是杨光彩一行人必须投资建设一个双方共有的加工厂，对方负责设计、建设、运营，把铁矿石的品位从55%~59%提高到67%~69%。但怪异的是，对方构想的加工厂所需的投资是华夏类似企业的200倍以上——这个方案让杨光彩等人感觉非常不舒服。

一开始，杨光