朴信任，在这部写满了阴暗人性的电影中，是极为难能可贵的。

事实上，电影里这个情节并不是瞎编，也没有任何夸大——在现实中，各地的农资店每时每刻都在上演着和电影中几乎一模一样的情节，即便到了后世的2020年！

根据行业调查，华夏有90%以上的农户，曾经向农资店赊过物资或者直接借钱；而90%以上的农资店，也或多或少地把这些东西赊给农户。

请记住，这是赊销，是另一种形式的无息贷款，在快速通胀的年份，这种行为等同于亏钱！——可即便如此，后世各地农资店给各地农民提供的无息贷款，也达到了5000亿/年这个足够把人吓傻的数字！

看到这里，有人可能会说，这世上哪有那么傻的人，之所以赊销物资，甚至愿意借钱给那些农户，不就是为了捆住客户，免得人家跑其他家的农资店买种子化肥么？

说到底，还不是为了赚钱！？

嗯……

这种说法不算错，但并不全面，而事实上，农资店这么干，虽然本质上也的确是为了自己的生意着想，但里面更多地却涉及到华夏农村的一些本土情况。

简单来说，农户之所以找农资店赊欠物资，原因无非是三点：

1、很长一段时间里，大部分农户的确生活艰苦，开支紧张，没有富余的现金去购买农资，因此只能靠设想农资产品来先行投入农业生产，等到农产品收获了，再给农资店结款。

2、由于一些历史原因和负面新闻影响，农户担心买到的农资是假冒伪劣的，他们想要靠赊销来约束农资店；

要知道，农民一般购买农资产品是以结果为导向的，他们很少关注什么厂家、什么品牌、什么有效成分含量——只要信任的农资店肯推荐，他们就敢用，他们在购买农资的时候，经常说的一句话就是：只要你推销给我的农药有效，哪怕里面是水，我也给你钱！

言下之意很明显——我知道自己没有辨别真假的能力，因此就只能靠结果来说话了。

有效果，我赊货的钱到时候一分不差你；没有效果，你这些东西的钱也别想拿到一分一毫！

3、还有一部分农民，其实他们是有钱的，但有钱也赊销。

一方面是把钱存在银行里吃利息，另一方面却是因为觉得，既然别人都可以找你赊销，我要是直接掏钱，岂不是傻？

而农资店之所以愿意赊销给农民，也有三点原因：

1、自从进入90年代中期后，农资店的竞争太激烈了。

要知道，农资的投入是常年累月的，农药、花费、甚至部分农产品的种子，却是每年都必须要买；

因此，在华夏农村这个熟人社会，只要能拴住一个农户，他几乎就能成为你的忠实客户——在同一条街上农资店越开越多的情况下，小幅度的价格战是没有太大意义的，为了拉拢农户，让农户每年都到自己这里来购买农资，也为了证明自己卖的东西是好货，大部分农资店是愿意自愿赊销的。

2、的确，农资店是赚钱的，而且综合毛利可以达到20%左。

要知道，各种农资物品的毛利率是不一样的，其实许多农资产品是达不到20%毛利率这个水平的，比如尿素、薄膜的毛利率不足5%，复合肥和常规农药的毛利率也不到15%，但是诸如经济作物种子、叶面肥等相对小众一些的产品，利润空间还是比较丰厚的。

所以，你明白了吧，农资店要想赚钱，就要尽可能地向农户推荐一些利润空间高的农资产品——而这又涉及到一个农户对你的信任问题，因此用赊销来维持彼此的交情和信任度无疑是最靠谱的做法。

顺便一提，20%，这个毛利率看起来的确可以，但如果你综合当下诸如服装、茶叶、药品、消费电子等动则50%甚至70%的行业