第525章 不殆(2 / 7)

己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆——这是《谋攻篇》的总结语,但凡读过的人就没有不知道的,而且这句话非常好理解,那个宫先生有必要把这么浅显的道理拿出来讲两节课么?

万清漪并不奇怪林可染现在的表情,事实上,当初她听到宫先生打算花两堂课来讲解这句话的时候,反应也跟自家闺蜜差不多。

轻轻呷了一口颜色妖艳的洛神花茶,万清漪淡淡地说道:“虽然我觉得你未必会想某些九年义务教育的漏网之鱼一样,误读这句话,但我还是想强调一遍……”

“知己知彼百战不殆并不是知己知彼百战百胜的意思;这里的不殆,指的是不败的意思;也就是说,大企业玩竞争,第一要务是不败,而不是要赢——这里的不败,可以是互相退步后的和平共处、可以是双方心照不宣地分占同一赛道的不同生态位,可以是在同维度上保留自己底线后的让蛋糕,甚至可以是不顾面子地主动上门,示弱合作。”

看着林可染露出难以接受的表情,万清漪露齿一笑:“知道为什么非洲大草原上的狮子捕猎都是玩一击必杀,很少有死缠烂打的行为么?……因为旁边有鬣狗环伺着!”

“哪怕狮子是公认的草原之王,平日里那些鬣狗根本不敢靠近,但一旦狮子在长期的缠斗过程中受伤,或者消耗了太多的体力,那些饿的饥肠辘辘的鬣狗们,就会一拥而上,冒着被反噬的生命危险,围攻这头在它们眼里已经是樯橹之末的草原王者!”

“要知道,商业竞争,尤其是涉及到战略要素的商业竞争跟战场一样,残酷无比;你胜了,未必能得到很多,但是败了,却肯定是死无葬身之地——因此,不殆这两个字,才是商业竞争真正的精髓所在!”

“因此,孙武才会说百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也——能够不直接出手,通过一些潜规则来达到目标,哪怕是一小部分目标,也绝对比你百战百胜,然后弄得伤痕累累强一万遍!”

林可染若有所悟地看着万清漪:“就像现在商圈里流传的那句剩者为王?”

万清漪点了点头,又摇了摇头:“剩者为王这四个字,虽然也颇有些不殆的意味,但两者的层次差别不可同日而语,更像是中小型企业在无奈之下,被动的消极地硬挺而已——如果对于不殆的理解仅仅停留在这个层面的话,我们铸投商贸怎么可能吓住惠选坊后面的那伙人,让他们乖乖的知难而退?”

林可染听出了其中不一样的信息,顿时诧异地问道:“惠选坊和魔都金仓背后的那伙人是主动收手的,不是你们被你们打败了?”

万清漪有些好笑地看着她:“你以为那伙人是好惹的?就从这段时间他们表现的资金实力和社会资源水平来看,其综合实力不会差我们铸投商贸太多;”

“这么一个强劲的对手,就算我们悄无声息地在供应链、物流配送上做了文章,最后配以舆论攻势三管齐下,但……你以为他们就真的没有反制手段了?”

说到这,万清漪又给林可染续了些水:“我刚才说过,对于顶级捕食者来说,不输是第一要务,判断直接竞争的成功率、风控方案的可执行性以及失败之后沉没成本是他们最起码的职业素养;当我们展现出足够的预判力,又正当光明地露出獠牙时,觉得沉没成本明显大大超出竞争收益的他们,自然就会收起自己的爪子,乖乖撤走——反正我们事情并没有做绝,至少在低价电商这个生态位上,我们没有表现出任何涉足的意图,所谓凡事留一线,事后好相见嘛!”

林可染忍不住撇撇嘴:“亏得外面把你们吹的神乎其神,什么错维竞争、破坏式价值链重构等等一系列名词全安在了你们头上……闹了半天你们就是秀秀肌肉啊,这谁不会?”

万清漪没好气地白了她一眼:“简单?单纯的秀肌肉?比我们铸投商贸有实