杨铸笑了笑：“有句话说的好，天地生财自有定数——这些愿意成为加盟商的企业可是一笔宝贵的财富；可是有不少人在暗地里眼红呢。”

“商场上非敌即友，出于长远考虑，咱们可不能就这么白白看着其余的加盟商资源白白露在外面；”

“所以我的决定是——继续扩张，一直到一线城市高质量居民小区的覆盖率达到80%、二线城市的覆盖率达到70%，三线50%为止！”

“而且，随着互联网的普及和居民生活水平的提升，咱们也不要把眼睛只盯在一二三线城市嘛，那些四线城市和经济百强县也可以争取争取嘛！”

听到杨铸竟然打算把指标往上拔那么多，万清猗顿时瞪大了眼睛：“可是这样一来的话，单店的盈利能力就无法保障了啊！”

杨铸撇撇嘴：“虽然说营销的最高境界就是让销售人员失业……但是，很显然，咱们铸投商贸还没牛到这个地步；”

谷胤“所以，也是该卡卡指标，让各个加盟店主动出击了，该推广的推广，该走进小区深化宣传的宣传——那么多细分领域上的优质产品，老这么只靠平台的展示来自然销售可不行！”

万清猗听出了杨铸的言下之意，自然知道他对于各个加盟店越来越倾向于“坐销+客服”的运营风格有些不满，只不过……

她有些犹豫地说道：“可是根据市场部和信息部的综合数据分析来看，平均单店活跃会员的数量为1941人；而这些活跃会员的平均月销售贡献额，也已经高达147.1元，已经逼近到了极限；”

“从这个数据上来看，就算再宣传和推广，活跃会员的销售贡献额也不会提高到哪里去；但是一旦开了更多的新点，把单店的活跃会员数稀释掉的话……我怕那些加盟商会意见很大！”

杨铸不以为然地笑了笑。

都2002年了，每个月147.1元的销售贡献额真的很高么？如果拉平收入和物价，换算成2015年的标准，每个月也不过是四百块钱上下罢了——就算杨铸没奢望达到390元元/月的最高心里预期标准，中间上升的空间依然很大。

再说了单店1941人的活跃会员数看起来还算是不错。

但是……

你搞要清楚，O2O业务目前的主流消费群体是青年人！——在这个国家大力推进城市化进程的当下，每年都有无数人年轻人涌入城市，这些小区里，至少有80%以上都是年轻人！

而以现在的情况来看，几乎每一个加盟店都辐射了3-4个优质居民小区和2-3个一般小区——换算成潜在消费者人数的话，那就是至少3万人！

以工友之家目前在O2O行业里的绝对垄断地位，区区6.5%的目标人群转化率绝对不是上限——如果转化率没有突破10%、甚至13%，那只能说明这些网点开始懈怠了！

听到杨铸用一种冷笑着的语气说出这番话，即便万清猗已经是他的女人了，依旧还是暗地里抹了一把冷汗——事实上，去年下半年的时候，她就打算提议加大各网点的动销力度，把转化率往上提一提，至少也要到8~9%的水平。

但是等到年底高层会议的时候，杨铸提出来要向纯电商业务转型，她就没把这个想法讲出来了——按照她的理解，既然公司打算转型，那么这些O2O业务必然就要进入守势状态，甚至要开始进行收缩，因此综合考虑下，提议增加动销力度反而会利大于弊，甚至会在战略撤退的时候难以收场。

见到万清猗很有些自责地把自己的顾虑说了出来，杨铸叹了一口气：“也怪我当初有些话没有说的太清楚。”

“在我的规划中，O2O业务是会长期存在的，而电商，只不过是现有的O2O业务里逐步剥离出来的一块业务而已——两者是并存的关系，并没有