几年来，在于外商的谈判当中，很多地方因为对外商过于相信，总觉得外商就是坏人，很是爆出了一些事情……”

对于这一时期外国商人如何欺骗、如何压价、如何用一点小计谋就逼的当地政府主动压价的事情，张起航见过、听过的例子实在是太多了，他随便举了几个例子，就让电话那头的马少军听的冷汗直流“还有这样的事？外商一句话都还没说呢，咱们的人自己就把价格压低了三分之一？”

“这样的例子太多了，您稍微打听一下肯定能打听的到，”张起航叹了口气，接着说道“一辆最普通的100的摩托车，在暹罗的售价是2000美元到2100美元，出厂价应该在1600美元至1700美元之间。

我就想着，既然暹罗那些摩托车生产商的批发价都要1600至1700美元，咱们的批发价怎么着也能给他们个一千三四百美元，到时候凭借着比暹罗市场上那些日系品牌的摩托车地个200美元的价格以及更高的配置，足以形成竞争优势、保证咱们产品顺利在暹罗市场上卖出去。

可问题是我担心咱们的同志没有和外商进行商业谈判的经验，而且您也知道的，咱们的同志见到外商就有可能……”

说到这里，张起航忽然发现这个话题有点敏感了，连忙转了回来，说道“可如果到时候暹罗的外宾把脸一板，他们什么都还没说呢，咱们自己就吓到了，主动将价格往下压……领导，哪怕一辆摩托车往下压200美元，这一年最少就是200万美元外汇的损失啊。”

“你说的有道理！”

张起航不说这个也就罢了，一说这个，马少军的表情顿时严肃起来“唔……我现在不能答应你，但我会把你的建议向德清同志和宝平同志汇报的。”

顿了顿，马少军接着说道“另外就我个人而言，我也认为由你来抓总是最合适的。”

这句话几乎等于马少军向张起航承诺说他会在地高官和行署专员面前帮张起航美言了。

张起航闻言，心中顿时大喜，连忙道“谢谢老局长！”99。99