第0304章 释放大招(1 / 2)

这二十二个鞋样,男鞋六个,童鞋七个,女鞋最多,共有九个。

被淘汰的鞋样也有用处,金云飞让俩姑娘做第二次设计,进行综合和调整,设计出第二套鞋样作为备用。

金云飞问三妹,“三妹,你打算如何安排秋鞋的生产?”

“大哥,这得听你的,你不是说你有大招吗?”

稍做思考后,金云兴道“七月初,在继续生产凉鞋的前提下,开始秋鞋试产。八月初,开始秋鞋试销,争取在八月中旬结束凉鞋生产,同时开始秋鞋的面生产。在销售方面,要争取在八月底前,让咱们的秋鞋布满长江以北的所有市场。”

三妹道“这与往年的安排差不多。大哥,你说的大招呢?”

“你别急么。”金云飞问道“大家想一想,咱们讨论了秋鞋的鞋样和定型及生产安排,还有哪个环节没有讨论?”

大妹道“还有价格没有讨论。”

金云飞点了点头,“小婷,姗姗,你们计算过新鞋样的成本吗?”

李姗姗道“我们初步测算过,童鞋的成本是每双七元五,女鞋的成本是每双十元五,男鞋的成本是每双十三元五。”

谢小婷补充道“误差是每双正负零点五元。”

金云飞问岳秀清,“老婆,咱们的云飞牌鞋,属于名牌产品,你认为定价多少合适?”

岳秀清道“老规矩,既然是名牌产品,当然定价要高。我建议,童鞋十一元,女鞋十五元,男鞋十九元。”

也就是说,童鞋的利润是每双三元五,女鞋的利润是每双四元五,男鞋的利润是每双五元五。

其他人都在点头,表示同意岳秀清的定价。

这个利润,除了不包含次品和浪费,基本上是纯利润,至于利润率,放在二三年前,并不算高,但搁在不景气的现在,就有些偏高了。

行有行规,业有业矩。经过十余年的发展,温林鞋基本上形成了五个档次。

最高的一档,当然以金云飞的公司为代表,市不到五家,产品质量好价格高。

二档以于克非的九鼎公司为代表,大约有十几家,同样的鞋,价格要比一档的低一元左右。

三档的鞋企较多,也算是上规模企业,像金云飞另外两个邻居,李腾云和谭炎灯,还有二弟金云兴和那几个朋友,都属于这一档。他们的规模在一百人以上,同样的鞋,他们的定价,要比金云飞的鞋低一元五到两元五。

第四档,是那些几十人的小鞋厂,市约有两百五十家。这些小厂规模不大,但生存能力强大,做的都是手工鞋。他们以仿制大厂的鞋样,然后以低价销售的方式为主,价格要比金云飞的鞋低三元以上,甚至会达到四元。

第五档,就是大量的个体户,市至少在一千五百家以上。说白了,个体户就是家庭作坊,一个家一间房,再雇一二十人,就是一个鞋厂。个体户与规模企业相比,税费低,也没像样的设备,员工工资也低,也有自己的利润空间。

个体户的鞋样来源,也以仿制大厂的鞋样为主,但要规规矩矩的仿制,是没有利润的。他们主要是偷工减料,以次料代替好料,有的还用减码法,就是缩小鞋的码数,以达到节约成本的目的。

所以一直以来,温林鞋的名声并不太好,“礼拜鞋”这个名称,就是最典型的评价,意思是温林鞋顶多只能穿一个星期。

金云飞道“我认为,秀清定的价格高了。不,是太高了。”

大妹问“大哥,那你的意思呢?”

“我的意思是,童鞋每双九元五,女鞋每双十三元,男鞋每双十六元。”

大家听得目瞪口呆。

金云飞的定价,把男女童三式鞋的利润,分别降到了三元、两元五和两元。