说意见，别象咱奶奶似的，先表演一番悲情。你记住，你这样不能讨女人喜欢，更不能讨女孩喜欢。

金云兴说工人们你发了一万多元奖金，客户们你让利五万多元，而咱们只从供应商那里便宜了三万元。这一里一外，咱们多支出三万元，大哥，你这是明目张胆的败家行为。

金云飞唔了一声，笑着问老三，我有几个问题请教。第一，在衡丰乡及周边，咱们云飞鞋厂是什么地位？

这还用说，无论是生产还是销售，绝对的第一啊。

那么第二，这个第一是怎么建立起来的？

这个么，是大家的努力，你、我、他。当然，也包括工人们。

第三，我为什么要招山里人来厂里做工，为什么要给他们发奖金？

嗯，对他们好，是希望他们能安心的待在厂里，过了年能回来继续工作。如果他们不回来，或跑到别的厂去，咱们要招新工人，又要培训他们，这会严重影响咱们的生产。

说得好，这就是说，我给他们发奖金是对的。

大哥，对是对的，就是……就是发得有点多，我心疼啊。

老三，继续回答问题。第四，咱云飞鞋厂和衡丰街的制鞋业，在全国是什么水平？

大哥，这你难不住我，我这些日子经常往罗桥跑，道听途说，我也长了不少见识。

直接说，不要嗦。

是这样的。咱们衡丰街的制鞋业，顶多是未入门将入门的水平，就咱家的鞋厂，能算是入门的水平，也就是刚进入一楼。而罗桥那边，相关的行业比较齐全，算是到了二楼。文州市那边算是三楼，但与福建泉州和石狮及广东那边比，那边应该是四楼的水平。总而言之，与人家比，咱们这边的制鞋业简直就是小儿科。

第五，既然咱们的水平差了人家三四层，那为什么咱们的鞋还能这么畅销呢？

这个么……是因为，是因为咱们生产搞得好，又有广大客户捧场。

第六，也是最后一个问题。生产靠咱们自己，销售靠广大客户。那我的让利措施，稳定客户群体，是不是非常正确非常必要？

噢……大哥，我被你给绕进去了。你的让利措施，就相当于钓鱼放鱼饵，你这是放长线钓大鱼。大哥，我服你了。

不料，金云飞踹了二弟一脚，笑骂道臭小子，说话时最好嘴巴放干净点。

这边哥俩斗嘴，旁边岳秀清和大妹也算清了一年的帐。

大妹问道大哥，二弟，你俩猜猜，咱们今年总共净赚了多少？