杨安早就做过了解,对于汽修这个行业来说,和大客户的合作方式大致相同,唯一比较大的区别在付款方面,每一个汽修公司的要求不一样。
比如说,为了笼络大客户,有些人会答应以月结、季付、甚至半年一结的方式合作,这样做是有利于和客户达成长久的合作关系,但是弊端也是非常明显的,那就是资金压力太大。
别说个体的汽修店,就算是成规模的大型汽修公司,也对于这种回款的方式感到吃力,因为资金就是一个企业的命脉,资金回笼越快,越容易盘活整个企业,这不但在汽修行业,对于其他行业来说也是同样适用的道理。
所以杨安觉得这种季付的方式根本不能接受,喝了一口茶,杨安直接说道“付款方式我希望是现结。”
钱硕放下杯子,嘴巴张了张,有些被杨安的话给惊到了,在他的观念中,任何一家汽修公司想要和巴适合作,都不能提出现结的要求。
要知道巴适公司目前有20辆豪华大巴,除了必备的保养修理之外,每一辆车在出车前后都需要进行专业的养护,光是这20辆车一年的维护保养等项目,就能给汽修公司带来非常可观的利润。
别人巴结自己都来不及,杨安竟然根本不给讨价还价的机会,反而要现结!
不过钱硕没有说话,坐到他这个位置,城府肯定比一般人深得多,他在猜测,或许杨安会在其他条款上做出让步,来换取现结的资格。
“你还有什么意见,可以一次性说出来。”钱硕脸上勉强挤出一丝笑容。
杨安说道“还有一个,就是责任分配问题,我现在可以承诺的是,任何一辆经过我手维修的车子,都能够100地消除故障,但是你要知道,像你们这样的旅游公司,出车率高,车辆使用的频率也很高,难免会造成各种各样的磨损和故障。”
“就算我每一次维修都用原厂件,那也难保会在同样一个地方出现问题,你要知道,一辆车算起来有上万个零件,任何部位都会在重复的使用中产生新的问题,你们的条款很明显有悖常理,不符合实际情况。”
杨安丝毫不客气地指出了其中的问题。
钱硕脸上仅有的一丝笑容都荡然无存,杨安的话直指要害,而且有理有据,让他想反驳都找不到地方下手。
“你这根本不是在谈合作。”钱硕强忍住心里的恼火,他本以为像杨安这种技术男是不太善于言语的那种人,没想到说话这么犀利。
杨安笑了一下“钱总,我通过了你们公司重重考核,结果你们拿出一份不对等的协议,你觉得到底是谁没有诚意?”
杨安觉得谈条件就要这样,据理力争,不该妥协的就不能妥协,和做人是一样的道理,因为有时候你越让,对方就会越得寸进尺。
钱硕感觉很恼火,刚想要再次开口,张玉看出情形不对连忙跑到他身边,低声说“钱总,刚才宝锐的潘云高邀请杨安去他们那当技术主管,被杨安拒绝了。我觉得他是个真正想做事的人,你要三思。”
钱硕听到这话,脸色顿时大变,拒绝去宝锐当技术主管,这是什么概念?
不说别的,光是一年的薪水,就比巴适公司修车的利润还要高,而且能够进入宝锐那样的汽修巨头当管理,社会地位也会得到很大的提高。
杨安拒绝这样的邀请,就相当于把到手的钱和名望给扔掉了,这样的人显然是有自己的理想和底线,不是金钱名誉可以轻易动摇的。
钱硕本以为杨安对于合同提出质疑是为了钱,但现在发现根本不是这样。他觉得,杨安这个执着的劲头就是双方合作最大的保障,20辆大巴车一年承载着成千上万人的生命,交到杨安的手上,的确让人放心。
再联想到杨安和城建公司的罗明浩,还有老板小舅子吴建他们的关系,钱硕隐隐意识到,要