第八十五章??第一个陌生客户

方儒经过大职场时，看到的就是认真做着工作日志的向挽挽。他对她的关注，开始只是不经意间发现了她的可爱的一面。那是他很少能看到的单纯美好！

人们之所以会追求某样东西，一定是因为这是自己所没有的。

方儒作为一名年轻且优秀的保险代理人，如果只是因为他热爱保险这个行业，那他或许早就被洗掉了。所谓铁打的营盘，流水的保险代理人，可能很多人的朋友圈都会有几个卖保险的朋友，可是真正能在这个行业留存下去的确是少之又少。而更多听说的则是“保险那个工作可不能做，真的很难，根本卖不出去啊！”

但方儒却在一毕业就做到现在，和各行各业的人打交道，不仅增长了见识，更是在这个过程中，看清了物欲横流的社会。可向挽挽的单纯和倔强，却是他很久没见过的了！

远远看了一会儿，并没有上前打扰，他逼着那个总是想要退缩，却又总是倔强着不肯退缩的女孩艰难前行！他想看到她的成长，想看到她的蜕变，可他其实也怕，怕有一天她会像自己一样，美好的只是表面，内里却已经麻木不仁！

我们总是喜欢在表决心时说一句“不忘初心，方得始终。”方儒做不到，他只是做好了保险，但保险于他来说，其实也只是一份工作，一个让他能够在异乡安身立命的工具。他却希望那个美好的女孩能够一直单纯下去。单纯的做保险，单纯的了解，单纯的热爱！哪怕他知道，她其实很需要钱，但就是执拗的认为她不会和自己一样！

多么矛盾啊！

“方老师好！”

路过的同事，打了声招呼，拉回了方儒的视线，苦笑着摇摇头，继续自己要做的工作。

“喵呜~”

向挽挽的微信提示音响起。拿起手机，看到的不是新消息，而是有人加她好友。以为又是微商加自己，很是随意的打开扫了一眼，却发现对方竟然是通过手机号添加的。

“你好！我想了解下保险。”

是一个微信名叫“昕昕妈”的女人。向挽挽有些惊喜，很快通过验证，加了好友。

“你好！我在。请问您想了解什么？”

“我想给孩子买份保险，前几天在幼儿园门口接到了你的名片，所以就想咨询一下。”

向挽挽捧着手机，乐得嘴巴都要合不上了，旁边坐着的同事都快被她吓到了，“挽挽，你没事吧？什么事啊？能把你乐成这样？”

“呵呵！没事，没事，就是有人加我好友了！”

看着向挽挽还在继续傻笑，同事有些莫名其妙，加个好友就这么高兴吗？不懂！

“好的！你有什么问题，都可以问我，你想买哪方面的保险，已经有想法了吗？”

随着向挽挽的问题引导，她了解到这位“昕昕妈”是一位全职妈妈，她家里的宝贝是个女孩，现在四周岁，在上幼儿园小班，而昕昕的妈妈因为有个同学知道她家宝宝还小，就和她说了很多儿童疾病发生的可怕性，特别是现在小孩子得白血病的新闻确实很多，她就有些担忧，同学就向她推荐了一款儿童的重大疾病保险，她不懂，给她的计划书她也看不明白，正好前几天遇到向挽挽给她发宣传单，提到了儿童的保险，她就想多问几个人，了解比较后再决定要不要买。

向挽挽了解了情况后，就对昕昕妈说到“昕昕妈妈，我明白你的意思了，你同学说的没错，你是应该给孩子准备份保险的，我虽然还没有孩子，但却听说过很多真实的案例，其中有一位年轻的妈妈就说过一段话，她说‘我虽然不能保证我的孩子永远不生病，但我给孩子买了保险，至少可以保证在孩子生病时，我有钱给他治病，而不是因为自己没钱只能看着孩子痛苦。’你也是妈妈，或许能更理解她的感受吧？每一个买保险的人都不