寒一个微笑，心想，绕了这么久，又说了这么多，总算是进入真正谈价环节了，这才像是真要买房状态下的还价嘛，不然，所谓合适价，到底多低才合适？

邓医生的这个“交个底”才是关键。

苟书寒回答“我们鹤城市不像大城市一房一价，卖房都有浮动空间，这么说，在我手上来买房的，一般人买，比我刚才算的价格要贵上那么一百多块钱一平方，刚才我算给你们的价格，就已经是我职责范围内能拿到的最低价了，紫涵之前买的价格也是按照这个折扣来算的，要想比这个低，还真不好说，按照以往经验，内部特价，每套可以再优惠一个99折左右吧，钱也不多，每套房总价也就优惠几千到一万不等，就像我刚才说的，这钱买肉买酒吃，他难道不香吗？”

邓医生跟苟辛还没开口说话，苟书寒又说“当然了，我尽量申请比这个99折还低一些，关键还是那句重复啰嗦的话，你们确定了，我就去申请，给你们搞个最低价，趁现在楼层还可以，不然，过些天你们再来，价格我还是可以申请，剩的楼层就越来越少了！”

苟书寒在心里又重复了一遍对自己的点评，为了卖房，真的是丧心病狂啊。

邓医生想了想，说“这样，你只要能在99折基础上再搞个99折，这房子我们就定了，看了那么多都看累了，今天又耽误你这么久。”

苟书寒说“买房子不是小事情，应该多看，你们不能觉得不好意思就在我手上买，这我也有压力，这房子你们得看上，比如我辛哥，一直不怎么说话，我都不知道他是不是真的想好了。”

苟辛接话“你就赶紧去申请吧，我不是那种跟风的人，只是不懂，就买这了，快去申请，搞到邓医生说的两个99折就行，快去吧，再说天真黑了！”

苟书寒站起身来，右手下垂轻轻拍拍大腿，说“行，等我消息。”

说完就快步走出包间，李紫涵又跟了出来，她着急死了，第一天学习，就感觉心脏不好，怎么感觉苟书寒没有之前给他的感觉好了呢，特别的啰嗦，特别的磨叽。

苟书寒看她跟了出来，停下对她招招手，待她走到跟前，说“紧张死了吧？”

李紫涵点头“嗯。”

苟书寒“我比你还紧张，我一直在故意的拖拖拉拉，就是因为是亲戚朋友，他们还犹豫不决的，好了，我现在上去申请价格了，你就在这里等我，等我下来。”

说完苟书寒就上了二楼，留下李紫涵呆在一楼。

李紫涵也不知道自己要不要再回包间，又怕自己万一说错话，就干脆找了地方坐下原地不动，等着。

苟书寒上了二楼，到了郑海鹏办公室门口，敲了敲门，里面没人回应，苟书寒推开门，办公室无人，苟书寒走了进去，坐在沙发上，拨通郑海鹏电话。

电话通了之后打了招呼，苟书寒直入正题。

“经理，我堂哥要买房，还有他的两个老表，都是我亲戚，今天确定买两套，另一套要晚点时间待定，价格我把我手上能给的折扣都给了，能够特批价格吗，各搞个97折就可以了，我知道规矩，处罚我愿意接受。”

天澳针对一些合作单位或者关系户，会额外给到折扣，折扣为额外97折，如果置业顾问想申请这个折扣，成交奖励的一半都将作为罚金，所以苟书寒说，他愿意接受处罚。

总比不卖的强。

郑海鹏在电话那头回答“行！你把客户姓名、房号微信告知我，等我回复短信。”

苟书寒道了谢，然后挂掉电话，编辑了微信发给郑海鹏。

然后又拿起手机给自己妻子拨通电话。

两人聊了几句，林小娟在电话那头说，老妈似乎身体状况也不是特别好，你今天早点下班，回来陪陪妈。

苟书寒答应了妻子，说晚点请假，挂了电话叹