间，我们本来是打算过些天再定的，但是刚才经理老弟的三个故事让我有了新的想法，特别是最后那句有些开发商的房子还没有月饼质量好，想想也是，鹤城市楼盘确实多，但品牌品质让人信得过的没有几个，反正迟早要买，就买这里得了，但是经理老弟你得再给我搞点优惠，只要价格合适，就没问题。”

苟书寒心想，什么叫价格合适？就是价格够便宜呗，此前算价的时候说让我报个最实在价，现在又要再搞点优惠，还是不信任我嘛。

李紫涵惊讶了，刚吃饭之前，苟主管扯着嗓子讲解，然后又是算价又是分析的，邓医生也没有说要买，怎么现在就主动说要买了呢？

苟书寒听见邓医生这么说并没有表现出太过惊喜，在他看来，邓医生本来就计划买房子，而且有自己的见解和认知，在此前的讲解过程中，也能看得出来，邓医生在家庭里处于主导地位，甚至在今天来看房的这个小团队里都处于核心地位。

邓医生今天是第一次来看房，但是不代表他没有看过其他地方的房子，如果在讲解的过程中过多的去说大道理，反倒适得其反，对于有自己见解且熟络各大楼盘的区别的客户，要润物细无声，在拉家常的过程中让他潜意识觉得除了此处，别处都不算是理想的。

苟书寒这么做了，但是做的还不够，邓医生目前能做出这样的决定，苟书寒心里清楚，邓医生自己起到绝对作用。

苟书寒现在最想达到的效果就是说服苟辛决定买房，如果能顺带打动刘医生，让刘医生最近时间也能买房，那才是挑战成功。

做销售的，最令人激动兴奋的就是通过自己努力，打动客户完成交易。

对于邓医生提出的优惠要求，苟书寒笑着回答“先不说你是辛哥朋友和紫涵的叔叔，就正常情况下老乡要买房，价格我都申请大力度的优惠，毕竟，公司收的这钱不是进的我钱包，我卖房子的奖励分两部分，奖金加提成，奖金是固定的，按成交套数来算，提成虽然按成交金额来算，多十万少十万，也就一两百块提成的区别，何况你还是辛哥的朋友，紫涵的叔叔，价格方面，只要你确定要定，我去找项目负责人给你搞个特价名额，关键是今天能定下来不？”

邓医生“只要价格合适，今天就定了，反正，房子都要买的嘛，买你手上，我们放心。”

邓医生再次强调了只要价格合适今天就定，苟书寒知道话说得漂亮不代表事情做起来会很顺畅。

干脆让自己丧心病狂起来吧，为了卖出去房子，只要不坑蒙拐骗，陪邓医生把戏演起来。

好的销售，就是演员嘛。

销冠就是影帝级别的演员。

于是苟书寒说“好，辛哥，还有刘医生，你们这边要不要我去申请的时候帮你们一起要个特价名额，你们不一定要今天定，过些天定也行。”

其实哪里有所谓的特价名额，一切都是营销手段。

苟书寒觉得自己真是可以了，为了养家糊口，现在在自己堂哥面前都开始演戏了。

李紫涵却有点着急，人家邓叔叔都说今天可以定了，他苟主管怎么还在聊其他人呀。

苟辛回答“可以，不过我不确定哪天会定。”

刘医生则回答“我这边会不会买都不一定……”

苟书寒“我先帮你们申请，买不买其实都没关系，你们懂的，我只是好去领导那里要名额，三套一起要，更好谈，至于今天买一套还是三套，申请下来之后，你们再定。”

邓医生、苟辛和刘医生一起表示同意，邓医生说“你赶紧去申请吧。”

苟书寒起身跟几位打了一个招呼，然后就出了包间，李紫涵赶紧后脚跟了出来。

她看着苟书寒的背影，三两步走到了苟书寒身边，说“苟叔叔，邓叔叔他们会买三套吗？”

苟书