我双方模拟战争情况，大家可以看看我们的沙盘，它是对我们项目的一种模拟展示，沙盘做的好不好，就可以看得出来一个项目实力强不强了。”

“我们项目有四个大的特点，刚才在区位那里有讲过，接下来我就结合沙盘来深入讲解一下。”

……

苟书寒介绍得松弛有度，短短十余分钟就将项目特点很清晰的总结并陈述出来，不像大部分置业顾问，只会死记硬背说辞，导致整个介绍过程冗长乏味。

苟辛和邓医生几人跟着苟书寒从品牌展示区走到区位图又走到沙盘区域，听完只觉脑海清明，心情舒畅。

邓医生“听你堂哥讲你从小就口才好，果不其然，这一下就跟别的销售员差距拉大了，我呀，最近一个月去看房，每次都是听得脑壳大，不光是讲的啰哩啰嗦，有的讲的还太专业，听不懂，搞得我每次回去还得查资料学习。”

刘医生也说“对啊，而且苟经理介绍全程都很客观，之前去看房，没有一个销售员不吹牛说自己楼盘好的，有些销售员还说别的楼盘不好，刚才听你讲的，就感觉很客观，特别是苟经理说到楼栋位置的时候说了一句话，这天底下没有完美的事情，说每一栋楼所处位置即有优势又有不足，我觉得这个讲的好。”

苟辛也说“我这老弟，别的不行，就嘴巴皮子耍的溜。”

说完苟辛含羞的笑，就好像家长介绍自己家孩子有能耐一样。

邓医生“哎，这不叫耍嘴皮子，够辛苦你哄你屋老婆那叫耍嘴皮子，苟经理这叫口才。”

苟书寒下一步就是要讲解户型了，他先把身子挪开了一点，离沙盘远了一些，开口讲到“你们几位哥就别喊老弟我经理经理的了，来，再移步一下，我给你们讲下户型，看你们喜欢什么户型。”

……

到了讲解户型这一个环节，苟书寒就把节奏放缓了，不再提炼特点，而是开始给几位营造未来入住的场景。

户型讲解完之后，苟书寒又带大家看了样板间，去了小区园林展示区域。

然后又分析了各个户型的优劣势，罗列了各个楼栋剩余的房源，并将大家引导到洽谈区域的一处半封闭包间里落座，然后给邓医生算了一个价格。

邓医生说给苟辛、刘医生也各算一个价格，苟辛忙说自己没钱，刘医生则忙摆手“我们就是陪你来看的，就不要占用太多经理老弟的时间了。”

经理老弟这个词是个很符合中国人社交的词语。

我叫你经理，你说哥你喊我老弟吧。

我真要喊你老弟吧，我也不确定你会不会不开心。

那就喊个经理老弟，经理加老弟，既是尊称，又是自己人。

邓医生见刘医生这么称呼，打趣说“这个经理老弟喊的不错，是中国特色社会主义下买房的特色称呼，很妙，那我也就跟着一起喊经理老弟了，经理老弟，我这套房子，你就给个底价，不用我还价的那种。”

苟书寒回答“那你可想好了，如果不打算享受讨价还价的乐趣，我一次性把价格给你算到底，报了价格之后，你可不能还价了。”

做销售，有的人最喜欢做熟人生意，因为更好宰客，所谓杀熟，利用的就是熟人对自己的信任。

有的人喜欢跟陌生人做交易，没有心理负担，不用顾忌人情关系，哪怕是熟人介绍的，也不太喜欢接待。

苟书寒不这么认为，一名专业的销售人才，在进行产品或者服务推销得时候，应该专业热情，不因为对方关系熟络而少或者多介绍和服务，也不会因为对方是陌生人初次见面而过分热情或者冷淡。

苟书寒是所有人都乐意接待。

邓医生见苟书寒这么说“那肯定的不，只要最低价，我还价干什么？”

苟书寒也不说出口，拿笔在算价单上写下四位