买房客户，不同的是，他们是全职，整天都要做这个工作，你是兼职，就放学后及休息时间做这个工作，你也不用疑惑，万事开头难，我会教你怎么做，上次跟你有说过，放学和周末去派发传单，才开始我们稍微微调一下，今天到下个星期五，你就做一件事，问你的亲戚和同学们，谁家里可能考虑买房，有考虑买房的你就问到买房人的电话号码，要到号码之后，你就报备到群里，我这边安排人来接待。”

苟书寒说完，李紫涵眼神往上思考了一下，说“我只需要要号码就可以吗？不需要给他们介绍什么吗？”

苟书寒回答“你如果能介绍肯定是最好的，这是一项长期工作，不要急于求成，上次跟你也说过，你的主要工作就是寻找客户，然后带来售楼部，但是我后来想了一想，考虑到你还在读书，那就不用带，把号码报备到群里就行，毕竟，学业才是你现在的第一大事，保住月供就可以，再说，想赚钱也不可能一蹴而就。”

李紫涵耐住性子点头，能挣钱她不介意做长期。

可目前是瞎子赶夜路，打着灯笼也是一抹黑。

点完头，李紫涵又忍不住了，问“狗叔叔，那我给一个号码能有多少钱？”

这下可发了，我家里那么多亲戚，那么多号码，同学就有四十多个，隔壁班也有四十多个，隔壁班的隔壁班的，还有隔壁学校的呢。

心里美滋滋的，赚钱这么容易的吗？

苟书寒看了一眼李紫涵，说“李紫涵同学，你是不是困了，刚才打瞌睡了？”

李紫涵心想，你这不是睁眼说瞎话么，我坐在你对面好好的，什么时候打瞌睡了嘛。

“没有呀，叔叔，我这精神好着呢！”

“没打瞌睡，那你说梦话？我可告诉你，你这份工作是我努力跟公司申请得来的，就只有一个月的试用期，这个月你要是没有完成一套成交，下个月你就没有底薪了，上次跟你说的时候，你可是说你有信心的，你还记得你怎么说的么？”

李紫涵抬起胸，不服气地说“我又没说没有信心，哼，我说过我们村就有很多人要买房。”

嗯，年轻人要的就是不知天高地厚。

苟书寒“那你先把你亲戚，同学和你们村里的人发动一遍，我知道你肯定有疑惑，他们要问你问题怎么办？你明天后天两天时间来售楼部，就跟在我身边，我的时间是碎片化的，没法系统的培训你，你就跟着我学两天。”

说完，苟书寒拿起手机，说“我把项目的一些资料发给你了，你今天回去仔细看看，主要就记里面数据部分，比如我们项目占地365亩，容积率才25，总住户约4000户，我们项目在哪里，谁开发的，等等，这些数据和东西很关键，客户前期也是在乎这些数据，来了售楼部之后，我们的内场置业顾问会进行专业介绍。”

李紫涵点开微信，看见苟书寒给自己发了一些资料，又问“那要是有人追着问，我解释不好呢，结果不相信我，不肯来看，怎么办？”

担心丢单是成为好的销售员的前提之一，苟书寒很欣慰，虽然还没有开始，至少李紫涵是努力上进的。

“实在有疑问较多的，你就把我号码给对方，或者把对方号码给我，我来解释，不过，到时候由谁接待和成交，则是按照轮排顺序。”

“好了，我把你拉入我们小组群了，因为你是我发展的，所以，以后你的客户就我们小组来接。”

李紫涵问“不能狗叔叔你来接我客户吗？我觉得那样成交概率要大一些呀，这样我赚钱也多，嘿嘿。”

“工资是公司开的，你是公司的人。”

苟书寒也想发展李紫涵成为自己的下线，但是李紫涵还没有经验，她需要固定收入每个月还贷，而自己负债情况下，能力有限，目前这种做法对李紫涵是最好的。