出来的方案，方案是你们几个等下开会自己研究出来的，这事跟我没有关系，懂吗？”

“好像懂了。”

“如果一旦出事，就你这表现，你会害死我了知道吧？这事你要装作是你发动的，纯粹就是因为对分组不满自己想到的，就你们几个人知道，出事了我保你们不会伤筋动骨，何况，这事只要你们安排我说的来，肯定不会出问题。”

赵大凯点头“嗯，听武哥的。”

武鹤接着又开口，声音放低了许多“我再跟你说一遍，晚上抓阄该怎么操作……”

售楼部这边，苟书寒走到一楼，李紫涵正在低头玩手机，看见苟书寒来了，她把手机放下。

苟书寒在她对面坐下。

“李紫涵同学，你手机上面有安装什么游戏没有？”

苟书寒开口问。

李紫涵回答“我不玩游戏，虽然我学习不是很好，但是我知道玩物丧志，还有，叔叔你就喊我紫涵吧。”

苟书寒“好的，紫涵，刚刚我去跟领导沟通了，领导同意我的申请，可以给你一个月的试用期，不过，有些事情要先跟你说明。”

李紫涵看着苟书寒很诚恳的模样，于是开口回答“嗯，叔叔你说吧。”

苟书寒接着说“这买房子不是小事，借首付买房到底对不对我也不去评论，但是为了买房而不学习长远来说肯定不对，本着这个，我申请到的机会，领导的意思也只给一个月，如果一个月后你不能出业绩，怎么办？你借的钱压在肩上，你房贷要还二三十年，怎么办？”

李紫涵表情似在思考，但是很快就反问“叔叔，你具体还没有告诉我要做什么呢？”

苟书寒回答“其实很多时候我们做决定要去做一件事，怎么做不是最关键的，最关键的是你不管遇到什么情况能不能坚持下去，因为这天底下的事情开头都难，我觉得你没有必胜的决心，领导答应我一个月之后，其实我就有点忐忑了。”

李紫涵“叔叔，或许你们那个年代的人做事情是这样的，凡事喜欢瞻前顾后，我们90末，00初这代人做事风格更讲究实际，我们不会拐弯抹角，也不喜欢喊口号，我们率性真诚，没有太多城府与阴谋，如果决定做一件事，我们了解透彻之后就会努力去做，你现在告诉我只有一个月，担心我做不下去，你得告诉我具体怎么做，我才知道我可以坚持多久，不是吗？”

苟书寒没有说话，或许她说的是对的，或许是自己拿大人思维在丈量十七八岁姑娘的思想。

苟书寒想了一会，说“也许你是对的。”

然后又接着说“事情其实很简单，放学后去派发传单，去不同的地方派发，学校超市社区企事业单位等等，跟不同的陌生人打招呼，问他们要不要买房，如果遇到有需要的，你带他们来售楼部，或者，你要到他们联系方式报备到我们外场群里，一旦成交就算你业绩。”

李紫涵单刀直入“我需要在售楼部给客户介绍吗，卖房子整套工作我来做吗还是？”

苟书寒“不用，你只需要带来就可以，介绍工作我们内场来做。”

李紫涵又问“那卖出去一套我有多少钱？”

苟书寒“外场的奖励跟我们不一样，卖一套最少奖励三千，最多奖励一万，你先别兴奋，我们这边外场人均一个月成交只有两到三套，厉害的每个月卖几套，不厉害的几个月不开单，混吃等死……”

李紫涵抢着说话“我可以做，我要求不高，每个月拿四千再加一套最低奖励三千就可以，我有信心，因为我们村里和乡里都有很多人要买房。”

李紫涵表示出浓烈的意愿，苟书寒也不知道自己这么做是好还是坏，心里有点拿捏不准。

反倒是李紫涵自己主动，又就买房的具体事情讨论了许久，最终明确表示房子就买在紫东府了。