上什么岗位都行，第二，实习主管他也知道怎么回事，不加工资不要紧，平日可以用来跟客户谈判作为一个好的说辞也是很不错的。

刘老师开口“我这大雪天的跑过来，你这价格要是不能做到最低，那我跑过来真的是没有意义了，我上次跟你打交道就是觉得你是个爽快人，才决定再来找你的，你不给我最低价，我怎么确定要不要呢，你说是吧？”

苟书寒面带微笑，看上去很真诚“刘老师，你确定要了我才能去申请，不然集团领导觉得我三岁小儿信口雌黄肯定是不行的，当然，如果我只是告诉你，你要确定我才能去申请，你心里也没有底，这样，我告诉你一个预估的价格，在刚才的基础上再给你打一个97折，这是我有较大把握去争取的了，你如果觉得这个价格合适你，我就去申请如何？”

刘老师咬着下嘴唇没有立马回答。

苟书寒马上又说到“买房子不是小事情，你看要不这样，我再花个十分钟左右，给你再简要介绍一下我们项目的相关有势，决定你先不着急做，我们边聊你边考虑，怎样？”

一般客户有砍价的行为，很大可能都是会考虑买房的，这个时候再给客户介绍一遍项目的优势，在某些情况下可能还会适得其反，特别是犹豫纠结型客户，说不定听着听着就改变主意不买了。

苟书寒这么打算的目的其实是看准了刘老师大雪天来看房，肯定不会因为多听十分钟介绍就会决定不买的，但是，再讲十分钟，苟书寒心里更有底，最起码他可以再挖掘一些需求，因为刘老师这个人以及说的5栋1501，苟书寒真的是一点印象都没有了。

刘老师听苟书寒这么说，回答到“那倒没有必要，都听过了，主要是价格，价格合适才是王道。”

苟书寒“刘老师你不赶时间撒？”

刘老师“那倒不赶，这大雪天的，又是周末，没其他事忙，今天就专门来看着套房来了，只要价格合适。”

苟书寒说“那既然不赶时间，十分钟不耽误事，我给你简要介绍一遍，就当温故而知新了嘛。”

说完，苟书寒起身，示意刘老师跟他一起去沙盘区域。

待走到沙盘区域，苟书寒道了一声抱歉稍等，先走开了一下。

苟书寒走到导台区域，请求导台人员拿平板电脑过去登记一下自己这组客户，并告诉物业导台客服，问下客户还有没有其他号码。

客服礼貌的走过去问了刘老师号码是多少，全称是什么，刘老师一一回答，客服又问刘老师有其他号码没有，刘老师说没有。

苟书寒总算放心了，至少这个客户没有跟其他人撞单，不存在撬别人客户情况存在，看来真的是自己工作疏忽，接待客户之后忘记在跟踪记录本上面记录了。

也许，是导台客服第一次忘记导台，然后自己碰巧又忙忘记跟踪了。

接下来的事情进展很顺利，苟书寒虽然进入房地产行业不久，但是多年的销售功力深厚，花了十多分钟把项目的情况给刘老师再讲解分析了一遍，价格最后也在97折之后又打了一个99折，刘老师开开心心的交了定金，成为了天澳尊贵的业主。

“金锣一响，黄金万两！恭喜刘双全老师成为澳中山府尊贵的业主！恭喜！恭喜！”

“嘭！”

刘老师一锤砸下，金蛋应声破裂。

“恭喜刘老师获得电饭煲一台，300元购物卡一张！”

金蛋区域支持人唱着台词，客服人员立马送上礼品。

刘老师开开心心的拿着礼品，苟书寒又跟他重复说明了交首付及按揭贷款的注意事项，然后将刘老师送出售楼部，送到马路边。

外面一片雪白，天空中还飘着细小的雪花。

刘老师客气的叫苟书寒回去，苟书寒热情的说“必须送送刘老师，我以前的梦