房，嫂子他们是怕冷不来是吧，那要是看中，不得征求嫂子同意呀？”

表面一句话，实则是问两个问题。

大雪天气，嫂子怎么没来？

嫂子不同意，你买不买？

刘老三喝了一口热茶，说“哎，女人家懂什么房子，要是她懂，我也就不会大雪天走上一个小时来看房了，就是前些年听她的，房价会降，会降，搞到现在，还住在学校宿舍。”

苟书寒恍然大悟，原来应该是刘老师，而不是刘老三啊。

苟书寒说“这女人的话，有时候必须听，有时候呢，就不能听，你讲是吧？”

认可客户的话，是拉近距离的关键一步，话不说满，不偏激，同时也给自己留有余地。

刘老师又喝了一口热茶“这冰天雪地的，舌头都冻麻了，谁说不是呢？”

苟书寒笑，我就说一开始他大舌头呢，接着开口说道“我那老婆，我跟你讲，我听她话都吃了大亏了。”

刘老师把一次性杯子干脆握在手中，两只手在上面左右搓动，借此取暖，开口问道“怎么？苟主管屋里人也不让你买房？”

屋里人是湘西一部分地区对妻子的称呼，古时有一定的歧义，后来已经变成了泛指。

苟书寒答道“买房子倒没有不同意，只是她常说，听老婆话有饭吃，我呢在深圳混迹多年，不太如意，听了她话回了湘西来卖房，结果什么情况？我要是这一天吃上早餐了，我就饱一天，要是早上起晚了到了公司忙起来，就得饿一天，听老婆的话没饭吃，你说这不是吃大亏了嘛，我看呐，女人有时候就是骗子！”

说到最后，苟书寒压低声音，只让刘老师听得见，他可不想因为自己拉近客户关系而被邻桌客户听见招来不必要的麻烦。

虽然，现在早上九点不到，也就只有他一个人在接待客户，但是小心驶得万年船，养成良好习惯才能保持良好业绩。

刘老师嘿嘿笑，显然认可苟书寒的说法。

苟书寒心想，这一碗宝押对了。

押宝在湘西以前很普遍，拿一个或者多个铜钱，转动起来，拿铜碗或者其他材质的碗扣住，猜正反赌输赢，这卖房有时候跟客户聊天也是如此。

苟书寒见刘老师说话利索一些了，初见寒暄也完成了，于是站起身来，说“刘老师，你看，要不移步一下，我详细跟你介绍一下我们中山府？”

苟书寒的称呼已经从刘大哥改为了刘老师，这个改动，非常符合教师群体的心理，老师是一份受人尊敬的职业，以此称呼，比带有市井江湖气息的大哥要强多了。

刘老师说“不用了，不用了，上次你介绍得很详细很热情，看了这么多房子就你服务最好，这样，你直接给我算下价格，合适今天我就定下来了。”

苟书寒心里是懵逼状态，脑海里快速搜索客户信息，对于眼前的刘老师一点印象都没有，我忘记了？还是客户搞错了？

年纪大了？脑壳不够用啦？

他什么时候来看过？

但是这事不能马上问出来，问了，图了一时爽快，可能今天这单搞不好成交不了了，谁也无法掌控客户的情绪，客户来买房，是想享受尊贵感觉和买到心仪房子的，不排除有客户不拘小节，但万事不能掉以轻心。

苟书寒不动声色，说“那刘老师你稍等一下，我去拿下算价单。”

说完，苟书寒快速走开，走到前台区域去拿户型图。

户型图背面是算价格，这是大多房地产开发商的一贯做法。

苟书寒不敢多问，于是把目前在售的几种户型图都拿了一份，为节约时间，又撕了一份交款单下来。

置业顾问赵大凯刚好从前台区域路过，看见苟书寒又撕了一张交款单，咋咋呼呼的喊道“我去，老狗又要开单了？哪套？哪套？”