成本以及风险,心态永远oen,每天开会总结遇到什么客户,客户要求我们能不能个性化满足?所以小小十多人的团队,一个月纯利可上百万。”
也不知道我讲的好还是不好,也不知道他们是不是每一堂课都这么认真,我看着他们在下面认真倾听和记录,站在台上的我,突然有一种我要多教一些他们的冲动。
可是我一个毛头小子,能教什么呢?
“给大家讲讲第二个故事吧。”
“我自小顽皮,我的父亲评价我,说我做事像一只猴子,说话像一只风筝,这是什么意思呢?就是说我做事不够稳,飘得很,我讲这个是有用意的,等下大家就知道了。”
“我出生农村,我们农民的孩子想要出头,读书是最大的出路,我从小成绩也优异,但是优异不能当饭吃,所以,在我才小学二年级的时候,我父亲就交给我一个冰棒箱子,让我去卖冰棒,相信大家对冰棒箱子不陌生,现在很多年轻人都不知道那是什么东西了,那位大哥我看你舔了一下嘴角,你是不是很喜欢吃冰棒。”
下面哄然大笑,我继续讲。
“那时候冰棒进价6分一根,卖一毛钱一根,除了那个冰棒箱子,没有其他成本,唯一的消耗就是我的体能,我每次只斜挎得起四十到六十根,我的父亲给我定的目标是,一天走门串户的去卖,卖三箱。一天要挣五块钱。”
“五块钱可不是小数目了,我父亲有一定的商业头脑,他还在我们村口手写了一块板子,说从明天开始,苟书寒就开始卖冰棒,我们村连着几个村子,地理位置好,农村要道。”
“但是第一天,我没赚钱,亏大了,为什么?因为我自己一直不停的吃,不光自己吃,我还送给长得好看的小女孩吃,旁边几个村子的小女孩看见我都流口水的那种。”
下面又有人笑,我感觉这个故事明显比我刚才讲的更让他们感兴趣。
“我父亲很生气,说花了大本钱从县城买的冰棒箱子,好不容易跟公社的人讲好给我批发,我却这样,他很生气,但是他能怎么办呢?我母亲说,孩子这么小,要不还是让他去玩吧。”
“我父亲从小就体弱多病,娶了我母亲后就一直担心自己哪一天会先离开我们,所以当时很生气,说,现在不教会他挣钱,等他长大了我死了怎么办?那天父亲拿火钳狠狠的打了我一顿,并给我定了第二天的销售目标,挣四块钱!”
“第二天我出去卖冰棒,也不敢偷吃,因为挨打时我父亲说了,哪怕卖不出去,也要把冰棍带回去给他看,那天我卖的很好,很早就完成了四块钱的利润,大家知道我怎么做到了吗?”
“来,26号那位大哥你猜想一下。”
“我想,是你认真工作的原因。”
“好的,谢谢这位大哥,这个怪我,我没有说完整这个故事,你们肯定猜不到原因。”
“事情的改变就在当天晚上,我父亲到处去跟别人说,说我算不好算数,做事像只猴子,说话像只风筝,一根冰棒明明卖一毛钱,我却非要一毛八两根两根的卖,一毛钱一根我还不肯卖,不知道在座各位有没有人体会过农村人传谣言的速度,很快,整个村子都知道苟傻子了,卖冰棒便宜卖,一传十十传百,几个村子的人都知道了,这是什么?这就是营销战略,父亲牺牲我的形象,来进行营销。”
“那管理呢?管理就是那一顿打!”
“这下大家知道了吧,营销没有那么难,第三日我父亲又教我,说今天开始你就跟他们说,别以为我傻,要买就三根一起买,两毛五三根,一毛八两根你吃亏了。如果不照办就等着一顿打,结果大家知道苟傻子又犯傻了,第三天卖得更快!这叫什么?这叫营销战略的随时调整。”
一口气讲这么多,我停了下来,咽了咽口水,心想,这么大个讲师,他们都不准备水