年纪轻轻，白瘦美的一个女孩子，竟然就自己当了老板，谈判时如此干练又真诚。当下决定把整个工程的14下给她。

赵月蓉通过种种迹象判定这个客人十分专业，并且有稳定的供应商。她如果想拿下这个客人，第一必须价格低，第二必须质量过硬，专业过硬。还有不要在一些新的石种上忽悠他。许多供应商，在一个石种刚开矿的时候，往往会把价格抬得高，试图利用信息不对称，抬高利润。

这次的工程单，也用到了一个新的品种，这个新品种，因为纹路长得非常的像一个高档的石种，然而成本却要低得多一些最初找到这个矿山的供应商常常用这个来代替旧的品种。成本比旧品种要低很多，报给客人的价格却没有同比例低下去，而是预留了巨大的利润空间。

她曾经用这样的报价方式，给其他客人做过订单，但是她并不想用同样的方式对待这个客人，因为她能判断这个客人在面对新石种的时候，是绝对不会只问两三家供应商，一定会广撒网，在b2b平台上问个十几家。她在动车上就调查了他的搜索记录和询价次数。

所以，第一，她没有在这个石种上加暴力；第二，这个石种的矿山矿主，与她的采购老王是好朋友，她拿到的成本价就要比其他外贸商要低很多。

这样，当她价格报给面前这个客人的时候，客人心花怒放，在反复确定她这个价格是基于a级质量之后，他决定把这个石种下给她。但他说因为是第一次合作，出货前他需要来验货！

月蓉自然答应，她是诚信经营的公司，价格所基于的又是好的质量，自然不怕客人出货前验货，验货完之后再付款。

客人三天后，给她打了定金。赵月蓉仰天长笑，这笔订单，起码能赚20万，下个月员工的工资，终于可以不再跟银行贷款了。

这几天的时间里，她本希望客人剩下34的工程单，能再下一些给她，但由于客人太过于谨慎，再加上其他供应商也跟进的很紧，所以终究没有拿下来，心中不得不说有点小遗憾，如果整个工程单拿下来，利润就会有100多万，这样不仅解决了员工工资的问题，就连欠下的银行贷款都能全数还清，还能有剩余。

收到定金之后，客人要赵月蓉带她去工厂，他要亲自挑选板面，亲自告诉他们所要的纹路是怎样，能接受的色差是怎样！

月蓉在工厂的那天，接到了一个电话，是漓岳市的一个老阿姨打来，说见到她寻人启事里那张照片里的人，还问线索，具体会有多少酬劳？

月蓉说500现金。老阿姨让她现在就把钱转给她。

月蓉心生警惕，说要和朋友亲自去一趟，到时面谈，具体什么时间地点看到了那位叫徐慧乔的女子。

老阿姨勉强的答应了，月蓉察觉这可能是有人想讹她钱，但她不愿意放弃任何希望，自己又分不开身，于是就让辰辰和如意前往漓岳市与老阿姨会面，自己则带着客人继续在工厂忙碌。

辰辰和如意在漓岳市一家小超市门口，见到了那位老阿姨。老阿姨说当时就是在这家超市门口看到那位女人，觉得她清秀，于是多看了几眼，后来，在浏览市区社群网页的时候，发现了那张寻人启事，这才好心帮忙，打电话来告诉她们。

老阿姨把“好心”两个字念得特别重。

辰辰问道“那你当时有拍照或者拍视频之类的吗？让我们看一看到底是不是她！”

老阿姨微微恼怒道“这有什么可拍照的，我哪有那功夫，我看到她就是了。”

如意眨巴着眼睛“这哪算呢？你说你看到她，万一你所看到的那个女人，并不是我们所要找的人呢？”

“这位小姑娘，话可不是这么说，我可是千真万确看到了那个女孩子，就是跟你们照片上的长得一模一样，如果不是长得一模一样，我会打电话给你吗？