食堂准时关门打烊。

营业额稳定，有两周的时间，没有提升也没有降低，在稳定的区间略微波动。

表面来看，是一个不错的趋势，但仔细分析，问题很严峻。

面临的最大问题，如何将如同潮水般汹涌而至的流量，有效转化为具有很强粘性的永久资源。

食堂的经营面积、规模受限，每日客户吞吐量就那么多，大量的流量悄无声息流失。

如果能够迅速建设第二家食堂，转化率便可以大幅度提升。

有了多家食堂，便可以形成联动，凝聚成更强的品牌竞争力。

第二家食堂，如何选址，如何谈判，需要大量的时间和精力。

乔智将白婉玲的资料重新研究了一遍，筛选出几名重点公关的对象。

做生意看似复杂，其实说白了很简单，跟人打交道。

只要将关键人物拿下，一切便水到渠成。

当然，乔智也顺便研究了一下投标的条件，基本跟去年的投标条件没有太大的诧异，也就是说，此次投标可能还是偏向去年中标的那家企业主体。

德盛餐饮集团专门针对中小学校园食堂市场，琼金有五十多家的初中、高中食堂，都由德盛餐饮集团负责。

乔智意识到竞争对手的实力很强，如果不做准备投标，很容易变成陪跑队员。

任何事情都要努力争取，什么事情都不做，只会驻足不前、一尘不变。

在网络上检索了一些信息，琼金大学的后勤部负责人大幅度变动，这将是自己的机会。

丁婵每天上下班都会帮乔智打扫一次办公室，乔智见她过来，朝她招了招手，“正好有件事需要你帮助。”

丁婵困惑地望着乔智，“什么事？”

乔智道“我需要你制作一份食堂的标书，具体的要求晚点我会发到你的邮箱。”

丁婵蹙眉、为难“我没做过标书啊！”

乔智很认真道“需要你去摸索。”

丁婵想了想，微微颔首。

乔智梳理脑海中所有人选，丁婵最适合担任这个角色。

乔智需要助手。

事必躬亲，只会压垮自己。

这是从丈母娘身上得出的经验。

丈母娘看似精明，但活得太累。

她身边只有属下，没有朋友和伙伴。

而乔智不一样，他从来不认为自己可以搞定一切。

他相信博采众长，让专业人处理专业事，比起一言堂更有助于企业发展。

当然，乔智所处的角度，跟丈母娘处的角度，还是有很大的差距。

自己还在初创期，而丈母娘属于守成期，因此对待身边人的态度，也不太一样。

跟丁婵简单交代制作标书的一些基本原则，丁婵毕竟是第一次接触，听得云里雾里。乔智不厌其烦地重复，强行填鸭式地将标书制作的方法灌入丁婵的脑中。

至于后期丁婵在实际执行过程中，才会慢慢消化。

丁婵站在乔智的身侧，只觉得脑袋宛如一片浆糊。

平时理解能力也不算差，此时却是变得愚笨无比。

“制作标书的关键点在于，如何对

招标企业的要求，进行一一对应。他们要求什么样的标准，我们就比标准更高的资质，如此招标方便会给打高分。”乔智见丁婵两眼无神，苦笑道，“你听明白了吗？”

丁婵脸色变得难看，“没听明白，我是不是超极笨？”

乔智叹了口气，轻声道“慢慢来吧，我晚点会发一些经典的标书给你研究一番。”

丁婵愧疚地点了点头。

乔智不觉得自己残忍或者过分。