李玉宝与白手合作,主要分三个方面。
一是树苗和花草供应,二是绿化项目承建,三是绿化技术和树苗栽培的合作。
腾飞公司的树苗用量,一半来自万宝公司,绿化工程的三分之一,也是万宝公司在做。
但与汤云平不一样,李玉宝卖给白手的树苗和花草,基本上不赚钱。
“老白,你我的续签合同,你有什么考虑?”李玉宝问道。
“简单,树苗供应和绿化工程都减少一半。”
李玉宝喊道“不会吧。我卖给你的树苗,我基本上没赚你的钱。老白,你讲点良心好伐啦。”
白手笑了笑,“你真的没赚我的钱?”
“没赚,基本上没赚。”
白手说道“老李,从帐面看,从成本上算,你是基本上没赚我的钱。但是,你卖给我的树苗,每个类型、每个品种、每个树种,都是最低档的。我还听说,成活率只有百分八十,比正常标准低十个百分点。”
“没有,绝对没有的事。”
白手笑看着李玉宝,“这就是杀熟,最新式的做生意的方法,专门赚熟人的钱。老李,你他娘的,凭这一招,你的利润就至少在百分之十以上,而且还是纯利润。”
李玉宝怔住了。
旁边的三个人,魏国平、汤云平和蒋长生,听了二人的对话,也都坐不住了。
魏国平的市二建,有三分之一的树苗来自万宝公司。
蒋长风和汤云平,与曾玉山合作公墓开发,其中一半的的树木花草,也由万宝公司。
白手指出的李玉宝赚钱的窍门,魏国平与蒋长风和汤云平也都不知道。
魏国平先问白手,“老白,你说的是真的?”
白手点了点头。
“那你是怎么知道的?”
白手笑道“我也是什么都不懂,但我手下有能人啊。我有一个部门,专门搞成本核算的。老李卖给我的树苗,这里面的成本奥秘,就是我手下的人算出来的。”
魏国平看着李玉宝,“老李你坏,你不地道啊。”
李玉宝不好意思,“唉,我的这点小把戏演不下去喽。”
“表个态吧。”汤云平拿手捅出一下李玉宝。
李玉宝道“大家都是朋友,我还能说什么呢。你们说,是杀是剐,由你们说了算。”
魏国平道“老白你说。”
白手说道“老李,我两个要求。第一个,你的树木质量要上去。价格可以不变,但树木质量必须上去。你的树苗成活率哪怕提高百分之五,我就谢天谢地了。”
“这没问题。”李玉宝点着头道。
“第二个,是我个人的要求,与他们无关。老李,你对我的供应量和工程承包量,都要减少一半。当然,是逐步逐步的减少。”
李玉宝急忙说道“不会吧。老白,你不会是不想跟我做生意了吧?”
白手苦笑道“老李啊,你就理解理解我吧。那么多的关系户追着我,都想从我这里分一杯羹。老李,那些关系户,都是你我得罪不起的啊。”
魏国平点着头道“我们市二建也一样,那些关系户也是天天的撵着我。老李,家家都有一本难念的经,你就理解万岁吧。”
李玉宝无奈的点头。
市场经济,充分竞争,这是发展的必然。
二十年前,上海只有二十多个苗圃,分属各区县园林管理所。
十年前,全市的苗圃有六十几个,大部分是私人的。
现在,全市大大小小的苗圃,至少有三百个。
李玉宝的苗圃,曾经是全市最大。
但现在,一家独大的局面不可能再有了。
不过,朋友毕竟是朋友。
白手安慰道“老李,你大可放心。我给你兜个底,你那