只是握手言欢，不可能再有合作。

通过这场厮杀，白手学乖了，他不再与本地钢厂合作，选择从外地钢厂购买和使用建筑用的钢材。

国庆佳节，金色十月。

白手请汤云平在长风饭店吃饭，感谢他的出手相助。

两个人关起门来，推杯换盏，各连喝半瓶红酒。

汤云平拿出一本银行存折，搁在白手面前，上面有整整三十六万块钱。

“老汤，你干什么？”

“小白，我亲戚帮你销售了一万两千吨钢材。你给他的好处费，是每吨三十块，一共三十六万。”

“这是他该得的啊。”

“他不要。”

“你认为我会收回吗？”

“小白，你听我说嘛。”

白手笑了，“奇了怪了。这年头聪明人太多，今天我碰到的却是一个傻瓜。你说你说，我洗耳恭听。”

汤云平道“我这个亲戚，脑袋比我聪明一百倍，人家是广结人缘，放眼未来。”

“别啰嗦，直接上干货。”

“人家有两个要求。一，他想成立一个钢材供销协会，已获有关部门批准，是专门针对建筑用的钢材的。生产厂家和销售商，还有你们使用者，他想把大家统一起来。而他个人，不谋求经济好处，就想要这个创建者的荣誉。”

白手思忖一下，点头道“好想法，我举双手支持。”

“二，他想做你的钢材供应商。只要你点头，以后他负责向你公司各种钢材。他承诺，每吨钢材，他只赚你百分之三的佣金。”

白手又想了想，“百分之三，不多嘛。”

汤云平道“小白，你可以图省事。你是大客户，人家要的是细水长流，薄利多销。”

白手嗯了一声，钢厂和使用者之间，是得有个供销环节了。

就像汤云来经营的沙子，必须有汤云平这个中间商，堂堂白大老板，总不能自己出去到处找沙子买沙子吧。

“老汤，告诉你亲戚，我同意。以后我买他的钢材，但他必须保证三条。一，质量达到标准。二，价格随行就市。三，不影响生产。”

汤云平拍着胸脯保证，“保证做到，保证做到。”

白手把银行存折还给汤云平，“老汤，告诉你那亲戚，明天到我公司来签钢材供销合同。”

汤云平把银行存折再次递放到白手面前。

“这就是合同。”

“这什么意思？”

“小白，这是两个意思。一是我还你人情，二是当供应商的加盟费。你收下这本银行存折，就等于签了合同。”

白手又思考起来。

“老汤，你突然变聪明了。”

汤云平嘿嘿而笑，“我老婆说，跟你这种聪明人在一起，我自然就变聪明了。”

白手瞅着汤云平骂道“狗日的，什么亲戚，你自己就是你所谓的那个狗屁亲戚。”