二舅郭二桥先交给白手一个名单，是来找白手的人。

名单分四个部分，一是有关部门的领导，包括白村工业区的和温桥镇政府的。

二是那几位洋老板和六清县的老魏，他们在白村工业区买地办厂，完是看在白手的份上，现在白手离开，他们想知道白手的想法。

三是白手的朋友，包括童六子、水缸、癞头四、两碗半等人。

四是白村的村干部，陈云平、马新民、童九夏、邵美芳和陆水洋，不包括另外关键时刻掉链子的那四位。

可白手不关心人，只关心事，关心他的皮箱生意。

“手，咱们的销量下降了不少。罗桥小商品市场的，六清李老板的，县城的，还有上海的，销量普遍下降。你不在的几天，平均日销量都在四百五十以下。最多的不超过五百，最少的还不到三百五。”

白手接过二舅递来的销量统计表，认认真真的看了一遍。

所谓的销量统计表，是白手的高招，别人也许知道，但就是学不了，因为这是要花大成本的。

每天上午，厂里有一件必须做的事，以前是白手亲身做，现在交由丁雅琼负责。

这就是打电话联系四个经销商，询问昨天的出货量，再根据昨天的出货量，制作出销量统计表。

一天两天的销量，也许不能说明问题，但一个星期或十天半个月，就能得到销售趋势，就能大概知道销量的增涨或减少。

“二舅，是不是因为咱们搬迁的原因？”白手思忖着问道。

“肯定不是。手，人家可不管咱们在啥地方做皮箱。”

“那是不是质量出了问题？”

“这个也不可能。尽管咱们换了做皮箱壳的个体户，但收购时是我亲自把关的，质量方面我可以担保。”

“嗯，那到底是什么问题呢？”

二舅道：“据丁老师讲，应该是受到了塑料皮箱的冲击。她问过各个经销商，塑料皮箱已经大量上市，咱们的木质皮箱肯定会受到影响。”

说着，二舅又递给白手一张表格，“手，丁老师搜集了一下。这是塑料皮箱的批发价和零售价。”

白手仔细的看了看，微笑道：“二舅，他们的价格，跟咱们的价格几乎是一样的。这明摆着是向咱们叫板，是要挤死咱们么。”

二舅点了点头，“我也是这么想的。不过，塑料皮箱价格跟咱们的木质皮箱一样，塑料皮箱是吃亏的。”

“对，这是他们的软肋。我认真的做过计算，他们的成本，每只要比咱们的高一到两块。跟咱们打价格战，他们是在找死。”

白手又拿起销售统计表，皱着眉头再次细看起来。

“手，你觉得其中还有啥名堂？”

“有名堂，大有名堂。”

“啥名堂？我怎么没看出来？”

白手道：“一个名堂。就是四号五号两种大规格的皮箱，销量并没有减少。销量减少的只是一号二号皮箱，三号皮箱也略有减少。二舅，你说这是什么问题？”

想了想，二舅道：“一方面，说明塑料皮箱的优势在小规格皮箱。另一方面，说明消费者不喜欢大规格的塑料皮箱。”

白手眯起双眼，嘴角挂起了淡淡的微笑。

“手，你有主意了？”郭二桥太了解大外甥了，他这个样子，肯定是小算盘已经打好。

白手笑笑，继续思考。

“手，你不会又要降价吧？”

白手摇了摇头，“不能再降价了，再降这生意就不好做了。”

“哪还有什么好招呢？”

白手问道：“二舅，民间最喜欢的木头箱子，是什么木材做的？”

二舅脱口而出道：“当然是樟木箱啊。樟木的樟香味，十几年几十年都有，樟香味不仅香醇，而且无