皮箱一样漂亮。”

点了点头，白手问道“老何，你觉得前景如何？”

“这个么，还不好说。”何玉林思忖着道“一个新产品能不能销出去，除了你们做得好，还要我们去推销。我会把你的皮箱列入产品目录，动员我的同行帮你推销。”

“老何，我可全靠你了。”白手扔给何玉林一支香烟。

“这还用说吗？”何玉林道“下个月，全国各地就要举行一系列的秋季物资交流会，我会帮你安排好的。”

白手问道“需要我做些什么？”

“除了搞个书面资料，你最好抓紧时间生产一批皮箱。我能动员三十个业务员帮你，所以你要至少为我准备三十到四十对皮箱，我让他们当作样品带出去。”

“我回去就办。”白手腆着脸问道“老何，这三四十对样品箱，不会让我白给吧？”

何玉林哈哈笑道“你个小气鬼。三四十对皮箱，三四百块钱，我敢向你白要吗？”

白手趁机得寸进尺，“还有，老何，我丑话说在前头。以后生意往来，我是不会赊帐的。”

“要是赊帐，你会怎么办？”何玉林问道。

“我宁愿不做你公司的生意。”

“哈哈……可以可以。但我也有要求，万一生意成了，价格上你要松一松。就是在批发价的基础上，要灵活机动，要有适当的降价。”

“这个没问题。”白手突然放低声音问道“老何，你个人有什么要求？”

何玉林笑而不语。

白手咧嘴一笑，“生意归生意，交情归交情。老何，这话是你说的。”

“好吧，我也不客气了。”何玉林道“道有道理，行有行规。我们这一行，私下里都与生产厂家有默契，就是回扣。多的百分之五，少的百分之一，一般是百分之二三。”

“你就直接说个数吧。”

何玉林笑了笑，“朋友毕竟是朋友。小白，我还有我的同行，我只要你百分之一点五。”

白手愉快的答应。

百分之一点五，一只皮箱只需一角到一角五，毛毛雨嘛。

午饭时间到，何玉林要请白手吃饭。

白手收起箱子，把小箱装进大箱，提着就走。

何玉林喊了起来，“哎，这你也要带走？我还准备带回家去，讨好我老婆呢。”

“呵呵……对不起，我下午还要去百货商店接生意，它们就是我的样品。”

“真有你的。哈哈，你个小气鬼。”

吃了午饭，白手与何玉林道别，带着皮箱骑着自行车来到了县城的百货大楼。

到了百货大楼，白手才知道找错了时间。

正是中午，百货大楼门可罗雀。

但是，当白手来到经理办公室门外时，发现了一个意外而又有趣的情况……