韩彬看了看李济萌，又看了看莫小柏，撇了撇嘴，“总部其实有点儿能人的，怎么今儿派出来个这个。”话音没落李济萌的声音又飘了过来。

“首先呢我们先来了解一下保险的功能和意义……”

“哎呦我去！”韩彬头上黑线可见，“我出去抽根烟去。”

“我也去”莫小柏弯着腰跟着起身，拍了拍叶峥的肩膀，“哥，走出去透透风去。”

吸烟区是个平台，酒店的风景还真是不错。“昨儿睡得怎么样？”韩彬问道。

“还成还成，昨儿那酒不错。”叶峥答道，“怎么感觉你们都不怎么喜欢这个培训？”

“参加的多了，没什么有用的东西。”韩彬吐了口烟，“您才来不久，可能觉得新鲜。”

“这话怎么讲？”叶峥不解。

“这个保险公司的培训太多了，有有用的，也有没用的，咱们保险这个行业，其实真是个挺好的行业，你感觉自己一直都在帮助别人，帮助别人还能挣钱，这是多好的买卖，但是没有一份保险是好卖的，知道为什么吗？”韩彬看着叶峥，叶峥看着莫小柏，莫小柏“嘿嘿”一笑，“韩彬你就别跟我哥卖关子了。”

“多说几句，保险公司分成寿险和财险这个叶总您总知道吧，财险是管物件的，寿险是管命的，咱公司就是个寿险公司。寿险往大了说，就是团险和个险，像咱企业保险部说白了就是做团险的，台上讲课那哥们儿就是个险的。他讲的那些东西只适合给新瓜蛋子听，对我和小柏来说就是浪费时间啊。”

叶峥有点听不明白，便让韩彬继续讲来听听。

“干了保险这么多年，现在我真的分不清哪句话是实话，哪句话是骗人的。保险真的是个好东西，用好了，能救命。可是让咱国家这么多卖保险的给糟蹋的不像话，什么事儿都有个度，这么着吧，我问问您叶总，您手机里有多少联系人？”

叶峥一愣，这个还真没数过，于是掏出手机真的看了看，“大概不到两千人。”

“嗯”韩彬看着叶峥，“那您再看看，您常联系的有多少人？”

“这个……”叶峥认真的看了看常联系的记录，大概数了数，“大概也就几十个人吧。”

“在这些人里面，您觉得有多少人，您卖了保险给他们，还不影响你跟他们的关系呢？”韩彬继续问道。

“这……”叶峥从来没想过这个问题，一时说不出来什么。虽然嘴上说不出来，但是脑子里飞快的在寻找能够销售一份保险的人选。可是瞬间想出来的，除了他自己的爸妈，以及在银行的几个好朋友之外，实在想不到还有谁。

“您甭想了，我告诉您吧，七个。”韩彬悠悠的说着，“这不是我说的，这是咱们行业内的一个潜规则，具体七个八个我记不清了，反正超不过十个，这就是业界统计的一个人的最大社交度，跟你经常联系的，超不过十个人，跟你天天说话的，除了你老板和同事，那不是老婆就是情人。”

“确实是实话”叶峥实在想不出什么反驳他的言语。

“咱们保险圈看待客户，只有两种人，一种是有保险需求的，一种是不知道自己有保险需求的。但是吧一个客户看咱们保险圈，也是两种人，从他身上挣了钱的人，和没从他身上挣了钱的人，这个您可甭细凿吧我，你说保险卖出去的服务算不算钱，那咱不论那么深。咱就说这个客户跟咱们之间，你再唱的好听说的漂亮，那也改变不了一买一卖的事实。老话说得好，没有买卖就没有杀戮……”

旁边一直默不作声的莫小柏让韩彬逗得哈哈大笑，作势要给韩彬一脖溜，“你差不多点得了吧，我哥都让你说懵了。照你这么说，啥都甭卖了。”

“别别别，我觉得他说的有道理啊”叶峥认真说道。

“我特么没说完呢你怎么这么烦”韩彬